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《犹太式中国人的经商与做人法则:向温商学习》 开创新需求

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出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

开创新需求

  1973 年,美国吉列公司在市场调查中发现,在被调查的8360万名30岁以上的妇女中,大约有6490万人为了自身美好的形象,要定期刮除腿毛和腋毛,在这些妇女中,除约有4000多万人使用电动刮胡刀和脱毛剂外,有2000多万人主要是通过购买各种男用刮胡刀来美化自身形象,一年的费用高达7500万美元。于是,以生产安全刀片而著称的吉列公司在1974年做出了一个“荒唐”的举动,推出面向女性的雏菊牌专用“刮毛刀”,它的同行都以为吉列发疯了。事实证明,吉列的决策是正确的,雏菊牌专用“刮毛刀”畅销全美国,销售额已达20亿美元的吉列公司又发了一笔横财。

  20世纪80年代初期,我国改革开放刚刚起步,许多产业链还在按计划经济的模式运转。许多工业电器产品,国有大厂只生产整机,不供应维修部件。一旦这台机器的某一部件坏了,用户就得更换整机,造成很大浪费。用户需求的产品,厂家却不供应,南存辉就抓住这个市场空档,筹资5万元,以股份合作的方式,创办了正泰集团的前身“乐清县求精开关厂 ”,从此走上了生产与经营工业电器之路。二十几年来,南存辉始终坚持:不熟悉的不做;行业跨度太大,没有优势的不做;要多元化也是同心多元化。正泰的成功被许多人认为是专业化的成功,不少媒体推崇正泰为“温州惟一不做多元化的企业”。南存辉总结了这样的经验:“做专才能做精,做精才能做好,做好才能做强,做强才能做大,做大才能做久。”

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下一章:开拓新市场
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