借船出海战略

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　　借船出海战略是大型企业可以自己在国外建立强大的代理商分销网络甚至建立分公司系统，完全能够控制和拥有自己的产品流通渠道，而中小企业往往借助大型企业的资源实行国际营销。

　　借船出海战略有3种形式：

　　1.“猪驮式”出口，即中小企业通过为大型企业的出口产品生产相关的配套产品的方式达到出口的目的。对大型企业来讲，出口产品有了中小企业的附加产品，在国际市场上竞争能力更强；对中小企业来讲，在大型出口企业产品出口的同时，自己的产品也随之出口到国外。

　　2.代工生产，即为某些跨国大公司定牌生产，然后，借助跨国大公司的强大销售网络进入国际市场。

　　3.与外商合作，借用外商的资金、技术、渠道和管理。

　　中国的啤酒市场，低价促销是一些地方品牌争夺市场的常用策略，随之而来的是风起云涌的价格战，中国啤酒业已经进入微利时代。许多国内啤酒厂家要么苦苦支撑，要么被列强吞并，而珠江啤酒集团则借助跨国啤酒巨头的力量，不仅进一步加强了自己在国内市场的话语权，还顺利地迈向欧美等主流海外市场。2004年5月20日，珠江啤酒集团董事长杨荣明与英特布鲁集团董事局主席皮尔·让在广州签订了一份国际市场合作谅解备忘录。根据该备忘录，珠江啤酒集团可以利用英特布鲁集团在国际市场上庞大的销售网络，将珠江啤酒销往海外市场，借以实现“借船出海”的目的。英特布鲁旗下“贝克”啤酒则可以借助珠啤销售渠道，进一步打开中国高端啤酒市场。