DNA營銷

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DNA營銷(DNA Marketing)

　　DNA營銷是指針對企業在激烈市場競爭中科學制定的系統營銷方法，分析企業成長要素，破解市場成功基因密碼，植入營銷高速發展DNA系統，讓後來者捷足先登超越競爭對手成為市場的領導者。

　　其一，DNA營銷用發展的眼光看世界。

　　營銷是一項偉大的事業，我們應該清楚認識到每個人都是營銷員，第一個向全社會營銷的就是你自己，賣產品首先就要賣自己，因此，偉大的哲學家、軍事家、政治家和企業家都是最優秀的營銷員，通過營銷自己團結更多的人組成團隊，只有優秀的團隊才能贏得市場競爭的勝利。

　　其二，DNA營銷用戰略的眼光定位世界。

　　在市場經濟活動中，營銷是連接企業與消費者的橋梁和紐帶，在產品極大豐富的背景下，消費者的潛在生活需求是通過營銷挖掘出來的。優秀的產品需要建立獨特的目標消費者定位，市場定位，品牌定位，找到優秀產品細分市場第一的位置，用戰略思想推動營銷戰術升級，戰略決定成敗。

　　其三，DNA營銷用需求的眼光服務世界。

　　在現實生活中，營銷就在我們身邊，特別是在科技高速發展和信息高速傳播的環境下，產品供大於求已經成為事實。因此，企業為了推進市場經營成長的步伐，通過採取各種各樣的營銷方式進行品牌宣傳和需求挖掘，融媒體傳播，社交媒體互動，營銷是防不勝防，好產品創建幸福好生活。

　　其四，DNA營銷用創新的眼光變革世界。

　　在市場實踐中，營銷就是創新活動。隨著市場經營環境發展和變化，企業營銷活動也需要與時俱進創新，創新營銷是市場競爭中的永遠主題。從美國的舒爾茨整合營銷，到中國路長全的切割營銷，李光鬥的插位營銷，葉茂中的衝突營銷等理論創新是時代的呼喚，市場變革需要營銷創新思想指導。

　　在現代市場經營競爭中，成功的市場營銷已經上升為一個系統工程，每一個成功的系統都有其獨特的DNA；DNA營銷重在科學分析、破譯、表達和植入，科學證明成功的基因密碼是可以複製，對市場系統工程精確的解碼、複製與創新就是DNA營銷，是推動企業市場經營發展的重要手段。在現代市場經營競爭中，成功的市場營銷已經上升為一個系統工程，每一個成功的系統 都有其獨特的DNA；DNA營銷重在科學分析、破譯、表達和植入，科學證明成功的基因密碼是可以複製，對市場系統工程精確的解碼、複製與創新就是DNA營銷，DNA營銷是推動企業市場快速發展的重要手段。DNA營銷通過樣板市場打造成功後，要積極進行企業市場資源整合，盤活存量資源為我所用，以資本和商業模式撬動終端市場，實現成功樣板市場的快速複製，從而達到規模市場和規模效益。

　　DNA營銷可以通過基因解碼幫助初創企業快速找準定位，可以通過市場解碼幫助成長中的企業進行模式創新，通過基因複製實現市場快速擴張；可以通過基因重組協助成熟企業進行市場資源整合植入品牌需求基因。

　　DNA是現代基因工程和遺傳工程技術的代表，早在20世紀上半葉，遺傳學家一就提出了“基因”概念，即基因是決定生物性狀的遺傳物質基礎。特別是50年代DNA雙螺旋結構模型創立後， 進一步從本質上證實基因是決定人類生、長、老、病、死和一切生命現象的物質基礎。在70年代後， DNA 重組技術終獲成功並付之應用，分離、克隆基因變為現實。

　　目前，DNA技術廣泛應用於生命科學、臨床醫學、分子生物學等領域，並取得了良好的經濟效益和社會效益。通過深入研究、類比和推理，我們發現DNA具有分析、解碼、表達、修複和複製等功能，這與營銷策劃中的調研分析、定位、創意、傳播、樣板市場、協助執行等有許多相同或相似之處。相對而言，“切割營銷”和“插位營銷”都屬於簡單的物理性質營銷方法，而“DNA營銷”則是通過市場各種要素的深入分析後，挖掘市場經營中的成功基因，並運用DNA技術進行複製而打造成功企業的一種科學營銷方法，DNA營銷可以成為未來現代市場經營中的科學咨詢與系統策劃的銳利武器。

　　每個企業都擁有成功基因，每個想要成功的企業都需要植入成功基因。在市場經營中，DNA營銷是通過對成功基因的分析、破譯、植入和複製四個基本步驟來實現企業經營的成功。

• 盤點企業資源，挖掘成功基因要素。

　　從實際出發，按照客觀經濟規律辦事，這是DNA營銷成功的關鍵所在。市場經營中企業的存在是有道理的，每個企業的成功和發展都有其獨特的DNA成功基因要素。盤點企業資源有利於正確分析其未來經營中的優勢、劣勢、機遇和威脅所在，從而挖掘和提煉企業市場核心競爭力，建立與企業實際條件相符合的成功基因庫，量力而行，謀勢而動。

• 破譯行業成功基因密碼

　　成功自有成功的道理，我們通過認真研究和科學分析成功企業經營案例，尋找成功企業的成功基因要素，並按照系統工程破譯行業成功基因密碼，從而找到通往行業經營成功的捷徑，為後來者能捷足先登創造條件。

• 量身定製需求，植入企業成功基因

　　成功無定式，企業經營成功必須要結合自身的資源與優勢，根據市場需求量身定製和植入企業成功基因要素，讓企業在戰略、品牌、產品、商業模式和服務等方面實現創新發展，打造企業成功經營系統，實現差異化市場經營，步入競爭新藍海。

• 整合市場資源，複製成功基因實現規模效益

　　經營利益最大化是企業發展的目標所在，不賺錢的企業不是好企業。因此，DNA營銷通過樣板市場打造成功後，要積極進行企業市場資源整合，盤活存量資源為我所用，以資本和商業模式撬動終端市場，實現成功樣板市場的快速複製，從而達到規模市場和規模效益。

　　DNA營銷作為一種完善的營銷體系，它在市場經營活動中早已經得到普遍的實踐與應用，併為經營中的企業帶來了可觀的經濟效益和社會效益。

　　DNA營銷可以通過基因解碼幫助初創企業快速找准定位，實現差異化營銷，在市場競爭中達到以小搏大的戰果。例如：廣州流行美公司在發飾品經營中，通過多年市場研究與實踐，成功將免費盤發服務植入到營銷系統中，把傳統發飾品經營定位為時尚美服務品牌，從而提升產品附加值，2012年加盟店鋪達3000多家，年銷售額突破10億元，小商品做出大市場，成為市場創新營銷的典範。

　　DNA營銷可以通過市場解碼幫助成長中的企業進行模式創新，通過基因複製實現市場快速擴張，打造成為行業中的黑馬。