銷售外包

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銷售外包（Sales Outsourcing）

　　銷售外包，也有學者稱之為外包營銷。銷售外包是指突破企業自身的行政界限，擴大企業營銷資源的優化配置範圍，借用外力加速自身發展的一種營銷形式。也是一種對市場需求做出快速反應、迅速占領市場的新的營銷模式。

　　銷售外包在實踐運作過程中，根據承包方式的不同，又可以具體分為以下三種：

　　1、代理銷售

　　過去，很多生產企業在全國、甚至全球各地投資建設營銷分公司或辦事處，投資巨大，管理難度也很大。而現在，更多的企業開始用招募總代理、經銷商的方式構建經銷渠道。國外品牌如IBM、微軟、康柏等著名廠商進入中國市場都是採用總代理的方式來實現的。

　　2、特許經營

　　特許經營，是一種更虛擬化的銷售外包形式，它正在迅速發展著。特許經營最成功的典範就是麥當勞，龐大的麥當勞帝國在全球擁有數萬家特許專營店，每年完成數百億美元的銷售額，而其中的絕大部分，是麥當勞並不擁有產權的特許店所完成的。

　　3、解放下屬銷售公司的產權

　　公司總部對下屬銷售網路解放“產權”關係，使其成為擁有獨立法人資格的銷售公司。這樣首先可使總部無需為下屬辦事處承擔人員及管理費用，同時節省了市場開拓費用；其次，各銷售公司成立後，均利用關係積極為公司募集資金；再次，這種方式可以吸引大批的銷售人才彙集到總部的旗下。