跨國多元化經營戰略

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　　跨國多元化經營戰略的顯著特點是業務經營的多樣性和國家市場的多樣性。多元化經營的跨國公司的經理們不僅不得不制訂和執行大量的戰略--每個行業至少一個，還要根據各國市場條件的需求進行調整變化--而且他們還面臨著另外的挑戰，即要尋求好的方法來協調公司跨行業和跨國界的戰略行動。這一努力比僅僅將公司的全部資源和生產能力用於在每一個國家市場和每一項經營中建立強大的競爭地位會帶來更大的好處。投資於跨過經營和跨國家的戰略合作機會可能使公司獲得僅在一個國家和一種經營中進行競爭所得不到的持續的競爭優勢。

　　隨著跨國經營的發展，競爭優勢的另一源泉開始出現：

　　利用相關多元化中戰略匹配帶來的優勢，同時在幾個相關的全球行業中建立更強的競爭地位。在全球性競爭行業中存在戰略匹配關係的情況下，成為一家多元化的跨國經營公司比成為一家單一經營的跨國公司將更具有競爭力。當一家擴國公司的某一項核心技術中的專門技能應用於不同的行業（其中至少一個具有全球性），並且這些行業發展相關經營組合會帶來重要的範圍經濟和品牌優勢時，相關的多元化被證明是最能產生競爭優勢的做法。

　　以相關多元化戰略進入全球性競爭為主的行業為或去競爭優勢指明瞭幾條途徑，而這是純粹的國內競爭者或單一經營的競爭者所無法採用的：

　　1， 一個多元化的跨國公司可以將其在某項核心技術中的專長轉移到其他可因技術秘訣和能力獲利的業務經營中去，以實現競爭優勢。

　　2， 一家在核心技術中擁有專長，並擁有一組使用這種技術的業務單元的多元化跨國公司可以通過協調的、戰略合作式的研究開發努力獲得競爭優勢、這種努力代表了可以視為一個集團的所有相關業務的利益。

　　3， 一家多元化跨國公司如果擁有可以在全世界使用相同的分銷商和零售商的業務，那麼，它就能夠：

　　（1）多元化進入以相對較少的費用使用相同的世界分銷能力的新業務中，並且這些新業務能夠利用銷售方面的範圍經濟作為與低程度多元化對競爭對手時獲取成本優勢的源泉；

　　（2）通過多元化進入某些新經營以進一步開發世界範圍內的分銷能力，這些新經營處於已經建立自己分銷能力的國家中，有著吸引人的銷售增長機會；

　　（3）增強與零售商討價還價的力量，以保證某些新業務和新產品處於最有吸引力的位置。因為隨著公司經營業務數量的增加，銷售對於零售商的重要性越來越大。

　　4， 一家多元化的跨國公司能夠通過多元化進入可以使用其已經建立的品牌的其他業務來獲取範圍經濟和營銷方面的利益。

　　5， 一家多元化跨國經營的公司能夠使用其在其他國家所擁有的財力和組織資源來幫助對僅在一國經營的競爭者的市場地位發動襲擊。

　　6， 一家多元化跨國公司可以調動其他經營業務中的財力資源幫助發動對單一經營的跨國公司或者國內公司的攻擊。

　　通過引導公司的資源流向研究開發/技術方面的聯合努力，而不是讓每一項業務按自己認為合適的方式來運作資金和指導它的研究開發活動，多元化跨國經營公司可以在世界範圍內合併它的專長技能和各種力量以提高核心技術水平，尋求創建新業務的充滿希望的技術途徑，在其產品/經營內部和之間產生以技術為基礎的生產經濟性，促進現存業務中所有產品的改善，以及開發能夠補充和促進現存產品銷售的新產品。另一方面，如果研究開發活動被分散置於每一業務單元，那麼在研究開發/ 技術上的投資更加傾向於狹隘的集中於每項業務自己的產品和市場機會。分裂的研究開發的努力不可能象促進和探求公司整體技術專長髮展的廣泛的、全公司的協作努力一樣產生足夠的寬度的戰略匹配利益。

　　一家相關多元化公司如果多元化進入有著分銷渠道和使用共同品牌機會的全球化行業，它就擁有了單一經營競爭者或者一國競爭者所缺少的重要的競爭優勢。當一家多元化經營的跨國公司決定在市場上建立長期穩固的競爭地位，並且願意為此接受短期的低利潤時，無論是與之對抗的單一經營的國內公司還是跨國公司，在保護自己的市場地位時都處於弱勢。一家單一經營的國內公司只有一家利潤中心--國內市場。一家單一經營的跨國公司可以在幾個國家市場中有利潤中心，但都處於同樣的經營領域。面對一家對他們的利潤中心發動戰略攻擊，通過降低價格或者在廣告上巨額支出以獲取市場的多元化跨國經營的公司，以上每種公司都很脆弱。

　　一家多元化經營的跨國公司通過逐年的低家競爭擊敗競爭對手的能力反映了以下兩個方面：來自相關多元化戰略的成本優勢和以其他國家市場中的利潤中心的盈利及其他業務的盈利來彌補該市場競爭的低利潤，甚至是虧損的願望。

　　有著多元化進入相關行業和這些行業進行全球競爭的戰略公司，可以憑藉這幾種競爭優勢中的某幾種，打敗只在國內經營的貨單一經營的競爭對手。一家多元化化跨國公司的最大的競爭優勢潛力來自於將其多元化的努力集中與有著技術共用和技術轉移機會的行業以及有著重要範圍經濟和品牌名稱利益的行業，一個公司的多元化戰略產生的這種戰略匹配關係越多，它就越會成為一名強有力的競爭者。它的利潤增長和業績也將可能會更好。依靠戰略匹配優勢超過競爭對手在本質上比求助於跨國、跨業務的資助更有吸引力。

　　雖然一家跨國經營的多元化公司可以採用跨國、跨業務資助的方法開拓出進入有吸引力的新市場的道路，或者超過某一個特別的競爭對手，但它使用這種方法的能力要受到保持客觀整體利潤需要的限制。偶爾使用現存業務的部分利潤和現金流量彌補合理的短期虧損以進入一項新經營的或者一個新的國家市場，或者資助對某一競爭對手的競爭性進攻是事情的一個方面。而經常使用這種方法在新的領域發動競爭性的襲擊，從而在不斷發展的基礎上削弱了整體公司的業績則是另一個方面。一家多元化的跨國公司與其他公司一樣，處於通過其整個業務組合獲取連續的可接受的利潤壓力之下。在某些關頭，所進入的每項業務和每個市場都需要做出利潤貢獻或者成為一名被放棄的候選者。作為一般規律，跨國、跨業務的資助只有當存在這一美好的前景才是合理的、可行的，即對公司利潤的短期削弱會被長期的更強的競爭力和更好的整體業績所抵銷。