營銷中的三點效應模型

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　　市場營銷中,一個熱銷的產品，是焦點、賣點和售點的統一，缺少其中一項，這一產品的銷售基礎就可能會受到動搖。通過焦點、賣點和售點建立的三點效應模型圖如下:

• 用於吸引大眾消費者中的目標消費群註意力的資源；
• 焦點有效性的評價標準是對於目標消費群體的覆蓋面（有效媒體）與有效關註率（吸引力程度）；
• 焦點的基本效果取決於消費群體特性（例如、蘊含性在不同消費群體中的接受度會不一樣），但新奇性和簡明的衝擊力是其基本組織要領；
• 焦點主要同於溝通，尤其是商業概念和形象推廣廣告中。

• 提供消費者此產品所具有的利益；
• 有可能是功能性，也可能是情感性的利益，或者兩者的組合；
• 在同質性產品條件下，賣點主要是情感性的；
• 賣點可通過產品信息廣告、展會、軟性廣告加以傳播。

• 提供使消費者實現交易的動力；
• 保證銷售得以實現的基本條件，易接近度、現場優先接觸度與利益可體驗性是售點的基本構成要件；
• 在現場基本條件接近的情況下，附加服務及價格調節構成輔助售點；
• 售點是銷售現場鋪面資源與增值服務方式的組合利用。