緩兵計策略
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緩兵計策略是指在談判中為了爭取時間和談判機會，對於對方的說辭和條件既不說可，又不說否，使其進退兩難，處於等待狀態的做法。
該策略在軍事上用得較多，旨在避免讓部隊過早投入決戰：同時，也為調度敵人，為己方創造戰機而用。在商戰中，雖然“時間就是金錢”，但過於匆忙、草率行事，會丟失金錢。正因為此，該策略也被引入商戰之中。
該策略因其準備性和防範特性，不受談判時間和談判者地位的限制，運用較廣，該策略還可與別的策略配合使用，且運用也較廣。
做法“緩兵計”策略應在兩點上下工夫：
(1)辨其“兵”、辨其“兵”系指分清對方來勢。一般而言，當對方的“兵”定為進攻之勢寸，應分清是屬於什麼範圍：態度方面、程式方面、條件方面；屬誰的事：對方的事需己方表態、己方的事要己方去做；什麼性質的事：技術的，法律的、行政的、商務的等。只有辨其“兵”，才有正確的緩兵之道。
(2)擇緩法。擇緩法是指選擇緩兵之道與緩兵之詞：在對手進攻之勢下，有正面緩法與側面緩法，只能根據來兵的“兵種”、性質來選擇對應之語。
正面緩法是指針對來話而應，即直接回應的方法。如果面對要求，應表明“我方需考慮後方可答覆”。如果面對對方的方案，表明“我方註意到貴方的改進，但我方需研究後方可正式對貴方方案予以評價”、正面回應時，態度應中立，語氣緩和，絕不激怒對方。哪怕對方急，也要冷靜應對。
側面緩法是指以“雙行道”的方式回應對方的來“兵”、如果對方來勢很凶——有理，但出於談判需要不能馬上接受對方意見，又不能讓對手誤解。此時，應表明：“貴方的意見先放一放，我們可以先討論下一個問題，待談完該問題再回來討論貴方建議”，“我對貴方建議很感興趣，只是目前討論時機尚不成熟，不如我們先解決另一個問題後再談貴方提議”等。
這樣，用另闢蹊徑的手法，既輓住對手，又在新徑之中求出路、促出路，從而帶動談判，
“緩兵計”策略最忌拖沓。雖然該計主體為“緩”，但它絕不等於拖沓。它的本質是“緩此兵”，為的是“急彼軍”。因此，時間有限，工作不能鬆懈而應緊張起來。從組織上，從表現上，不是消極等待，而是積極備戰，談判依舊緊湊。
