旁證廣告策略

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　　旁證廣告策略是保證廣告策略的另一種形式。這種形式不是企業自己站出來保證，而是由第三者來對企業或商品進行介紹，這種介紹更有利於企業或商品形象的樹立。

　　消費者對信息來源是依賴的，則對這個信息也會產生依賴感。用有權威的部門，有權威發言權的人，用知名度很高的人來證明，這種策略已被廣告行業經常採用。

　　消費者在一般情況下，對以下兩種人具有依賴性：其一是當消費者對廣告內容所傳遞的信息知之不多時，他們會依賴對該方面有專業知識或造詣較深的人；其二是當消費者對廣告內容不願意用心去判斷時，他們希望有一個客觀的、品德公正的人來為他們提供一種可使他們不需要費勁消化就可以完全接受的信息。

　　在採用旁證廣告策略時，可以採取以下幾種方式：

　　(一)專業人員證言廣告

　　讓專業人員對商品進行直接介紹。如紡織工程師介紹某種衣料的成分和編綱特色，服裝設計師介紹某種服裝的設計思想、服裝功能。但要註意不能違背《廣告法》中的“利用醫葯科研單位、學術機構、醫療機構或者專家、醫生、患者名義和形象作證明的。之規定。

　　(二)權威證言廣告策略

　　利用權威機關的評價、鑒定及權威人士的證言對商品進行宣傳的廣告策略。消費者對於權威證言，會自覺地放棄對廣告內容的抗拒和逆反心理，使廣告產生較好效果。1995年11月中央電視臺在第二套節目的電視廣告中，就播出了各專業委員會對評比後被肯定的商品，如輕工部推薦的“威力洗衣機”，在畫面上是威力洗衣機的情感篇，屏幕上出現推薦字句。這種權威單位的推薦和證言，效果很好。

　　(三)消費者證言廣告策略

　　由商品的現實消費者在使用了商品以後出來說話，這就是消費者證言廣告策略。人們存在一種願意傾聽和信任周圍的人的感受，而不信任看不見，不熟悉的人的證明。由曾使用過本商品的人來說服他周圍的人，效果最好，日本“雄獅”洗衣粉在廣告中採用了“一萬個證人”的系列廣告宣傳，取得了良好效果。貴陽市何秀蓉燒燙傷專科醫院在來不及做廣告的發展初期，就是由病人間相互轉告，前來就診的。

　　(四)名人證言廣告策略

　　利用有著名成就的人士做廣告的策略。這種策略的成功，在於人們對名人的崇拜，產生了名人效應。作家簽名售書，由李寧這位奧運會金牌得主做服裝廣告，用籃球明星做運動鞋廣告，電影明星的服裝式樣被人摹仿，很快能售出去。這些都是名人廣告在起作用。