推播式營銷
用手机看条目
出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)
推播式營銷(Outbound Marketing)
目錄 |
[編輯]
推播式營銷是指包括利用廣告廣告牌、電視廣告、電話營銷、人力業務、書面郵件、電臺廣告、付費平面廣告等方式。
[編輯]
44%的DM並沒有被打開；86%的人會跳過電視廣告；25-34歲的人中84%會因為騷擾性或不相關的廣告離開喜愛的廣告；推播式行銷成本比集客式營銷成本要高。
A. 成本更低。推播式營銷意味著花錢，無論是購買廣告、購買郵件名單或者是租用路演的展位，都需要大量的投入。集客式營銷則意味著創造內容，並且引發討論。建立博客、註冊Twitter，幾乎是沒有什麼成本的。所以，從ROI的角度顯然集客式營銷更合算。
B. 定位更準確。推播式營銷意味著尋找潛在用戶，而這種幾率是很低的，只有當用戶剛好在你的資料庫或者覆蓋範圍的時候，才有可能找到。而集客式營銷則意味著用戶關註你，用戶有一個自我識別的過程，他們只有對你的內容感興趣的時候，才會關註你，才可能對你的產品和服務產生興趣。所以，從主動被動關係的差別來看，集客式營銷更精準。
C. 投資而不是開支。推播式營銷意味著資金投入購買效果，錢消耗完畢，其價值也隨即消失。而集客式營銷則意味著當你投資在高質量的內容時，投資在自然搜索結果時，你的排名就一會兒比較穩定地保持在那個位置。
