推廣折讓
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推廣折讓(Merchandise Allowance)
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什麼是推廣折讓[1]
推廣折讓是指購買者在按價格目錄將貨款全部付給銷售者以後，銷售者再按一定比例將貨款的一部分返還給購買者。補貼是企業為特殊目的，對特殊顧客以特定形式所給予的價格補貼或其他補貼。
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推廣折讓的作用[1]
例如，中間商為促進產品的銷售而採取多種宣傳手段，包括刊登地方性廣告、設置樣品陳列窗、為生產企業開闢銷售專櫃、舉行展銷會等各種促銷活動時，生產企業給予中間商一定數額的資助或補貼。又如，對於進入成熟期的產品，開展以舊換新業務，將舊貨折算成一定的價格，在新產品的價格中扣除，顧客只支付餘額，以刺激消費需求，促進產品的更新換代，擴大新一代產品的銷售。這也是一種補貼的形式。
折扣定價作為一種價格策略，長期以來一直被企業視為增加銷售的有力武器，它可增強企業定價的靈活性，對於提高生產企業的收益和利潤確有重要作用。但是，自從1979年美國的某公司因降價折扣導致破產後，慎重使用折扣促銷已為眾多企業所重視。另外，在使用折扣定價策略時，必須註意國家的法律限制，保證對所有顧客使用同一標準。如美國1936年制定的羅賓遜一巴特曼法案規定，折扣率的計算應以賣方實現的成本節約數為基礎，並且賣方必須對所有顧客提供同等的折扣優惠條件，不然就犯了價格歧視罪。
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