小樣產品

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小樣產品（Sample，化妝品術語）

　　小樣產品，是化妝品術語，指的是在使用正品前提供客戶使用的試用裝產品。各大品牌的促銷套裝中，大多會贈送一些小樣及中樣。

　　化妝品小樣是作為樣品給消費者試用和體驗的，在過去一般作為化妝品店贈送給消費者試用，或者品牌在銷售正品時回饋消費者的一種優惠。小樣本應是免費派發的產品，最早起源於雅詩蘭黛。當時雅詩蘭黛夫人給來專櫃的每一位客人都派發相應的贈品和小樣。沒想到這樣一個簡單的舉動讓雅詩蘭黛銷量劇增，後來大部分品牌都開始效仿。現如今，小樣漸漸變成了一門生意，被當做商品來進行銷售。

　　1、試用性。

　　出於化妝品安全、功效等原因，很多化妝品加工廠、化妝品公司都以小樣先給客戶免費試用，待客戶試用完小樣後再買正裝。比如化妝品加工廠一般都會先給客戶試用小樣，客戶確認小樣的安全、功效後才正式加工生產。

　　2、小包裝、攜帶方便。

　　化妝品小樣包裝規格普遍都在1.5毫升-5毫升之間（精華乳霜類）、5毫升-20毫升(爽膚水類)，一般很少有超過20毫升的護膚品小樣。一般化妝品正裝產品規格都在30-150毫升之間，化妝品小樣的規格很明顯的有著攜帶方便的優勢，所以受到很多（旅游、出差）女性朋友的青睞。

　　3、成本低。

　　由於小樣包裝簡單、包裝規格小，相對正裝產品來說製作、生產工序少，所以廠家總體生產成本低；對消費者而言，很多商家都以小樣作為推銷、宣傳手段，甚至是免費試用，即使消費者購買使用後未達到預計效果也花不了多少錢，所以消費者購買成本也很低。化妝品小樣都是生產廠家、商家、消費者都願意接受的一種新的化妝品產銷模式。

　　4、安全性。

　　正規的大品牌，生產小樣和正品都是一家工廠，就算分開兩家工廠進行，也只是包裝廠分開，內容物都來自同一個工廠。正規大品牌對小樣一樣要做質檢，要求很嚴格。生產小樣的數量，往往從幾萬到幾百萬不等。品牌越大，試用裝越多。

　　很久以前，在各大品牌都還沒有進入中國市場的年代里，國外的化妝品牌就已經開始盛行“小樣”了，那時候大多是片裝（塑料小袋裝），僅夠試用1到7次，讓你感覺一下它的色澤、香味、質感、保濕度等等。你可以在櫃臺進行一番咨詢，然後免費領取小樣，或者在雜誌的廣告頁找到粘貼在上面的小片裝。小樣小樣，顧名思義，就是一個小小的試用樣品，和超市里那些“嘗一口”食品促銷沒什麼區別。歐美的化妝品消費者那時候大多較單純，試用到了中意的就趕緊去買，品牌忠誠度也較高，化妝廠商的“小樣攻略”甚是有效。這些片裝小樣在日本推出時，遭受了不小的挫折。日本女人比歐美人苛刻，大家開始抱怨這些片裝小樣只是讓人試試香味和質地而已，根本沒有辦法試出真正的效果來，並將這氣出到了正品的頭上。日本的大牌廠商適時地推出了精緻的瓶裝小樣，樣子非常漂亮，好多都是正品的縮小版，一下子就打動了熱衷精緻小物的日本姑娘。漸漸地歐美品牌也都開始製作瓶裝小樣，贈送給那些買了自家產品的顧客試用，免費來索取的顧客還是送片裝小樣。

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