多種彈性繫數綜合預測法
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什麼是多種彈性繫數綜合預測法[1]
多種彈性繫數綜合預測法是指將需求的價格彈性數，需求的收入彈性繫數，需求的交叉彈性繫數結合起來，對市場需求量進行預測。
多種彈性繫數綜合預測法的意義[1]
因為市場營銷環境有可能同時出現消費者的收入、某種商品本身的價格、替換品和互補品的價格發生變化。所有這些變化都會引起消費需求發生變化。這時，就必需運用多種彈性繫數來進行預測。
多種彈性繫數綜合預測法的公式[1]
多種彈性繫數綜合預測法具有較強的實用性，其計算公式如下：
![Q_t=Q_0\cdot[1+(E_iR_i-E_pR_p+E_{pc}R_{pc}-E_{pb}R_{pb})]](/w/images/math/f/5/3/f53d0901d6927eeff8cf831bd6d28902.png)
式中Qt——市場需求預測值；
Q0——基期實際銷售量；
Ei——需求的收入彈性繫數；
Ri——收入增長幅度；
Ep——需求的價格彈性繫數值；
Ep——該產品價格變動幅度；
Epc——替換品交叉彈性數值；
Rpc——替換品的價格變動幅度；
Epb——互補品交叉彈性數值；
Rpb——互補品的價格變動幅度。
多種彈性繫數綜合預測法的分析[1]
對於正常商品而言，隨著人們的收入增加，其需求也隨著增加，需求與收入成正比。由於該種商品的價格下跌，其需求量隨之增加；反之，某種商品價格上漲，其需求量減少，該種商品的需求與其價格成反比。從替換商品的交叉性進行考察，替換品價格下降，某種商品價格不變，則對替換品的需求量增加，而對某種商品的需求量減少；反之，替換品價格上漲，某種商品價格不變，則對替換品的需求量減少，而對某種商品的需求量增加。從互補品的交叉彈性進行考察，互補品中的任一商品價格上漲，則會使全部互補品的需求量同時減少；反之，互補品中的任一種商品價格下跌，則會帶動全部互補品需求量增加。
多種彈性繫數綜合預測法實例分析[1]
例如，通過調查已知某種商品需求的收入彈性繫數為0.9，需求的價格彈性繫數為1.1，替換品的交叉彈性繫數為0.7，互補品的交叉彈性繫數為0.5。該商品基期實際銷售量為21000件。設預測期內收入增長21%，該商品的價格可能上漲12%，其替換品和互補品的價格可能分別上漲22%和16%。試預測該商品的市場需求量。”
將有關數值代入計算公式
Q＝21000×[1+(0.9×20%-1.1×12+0.7×20%-0.5×16%)]＝21000×(1+0.l08)＝23268(件)
經測算該商品的市場需求為23268(件)。
多種彈性繫數綜合預測法適用特點[1]
多種彈性繫數綜合預測法適用於營銷環境有明顯改變，將引起市場需求的商品結構變化時具有較強的實用性，關鍵的問題在於如何收集有關資料。
