多層渠道模式

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　　多層渠道模式是指超過一層以上的渠道層級模式。市場空間的繼續龐大，註定了沒有一家現存企業的資源能夠滿足全部的市場需求，甚至幾十家現存最大規模的企業也無法滿足。需要成千上萬家企業去努力彌補市場空缺，這是多層渠道模式形成的最根本原因。

　　由於有PC兼容機市場的大力推動，成長中的中國市場及其具大的發展潛力很快引起了眾多國外PC品牌廠商的興趣，他們開始考慮到中國市場進行PC規模銷售的可能性。

　　當20世紀90年代初，國外PC品牌廠商的規模性銷售計劃開始在中國市場實行之後，以長城電腦為代表的計劃經濟體制下的銷售模式很快便被打敗，逐漸退出了歷史舞臺。而國外PC品牌廠商一踏足中國，即採取了下一種渠道模式—多層渠道模式

　　市場需求和市場環境使多層渠道模式的形成成為必然。電腦技術的產生實際上是一次重大的科學技術進步，而電腦技術走入個人計算領域，使科學技術與市場的結合達到了最頂端，對PC產品的市場需求也變成了一個隨人類社會發展而可以無限想象的市場空間。

　　正是這個龐大的市場空間，註定了沒有一家現存企業的資源能夠滿足全部的市場需求，甚至幾十家現存最大規模的企業也無法滿足。需要成千上萬家企業去努力彌補各種PC市場空缺，這是PC多層渠道模式形成的最根本原因。

　　由於PC整機品牌廠商是每一種品牌PC市場合作聯盟中資源最多的擁有者和產品品牌的創建者，雖然他們不是PC渠道的最上端，但卻是多層渠道模式的締造者和修正者。PC整機品牌廠商會不斷根據上游PC零部件和軟體生產廠商的政策變化而不斷調整自己的市場營銷策略，構建不同市場時期所需要的不同PC渠道模式。