厚利多銷

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　　厚利多銷是指企業把握供求的基本態勢，確定市場可銷價格，然後再開發產品，確定目標利潤，推出成本上限，併在控製成本的基礎上，制定相對較高的價格，提高企業的總體利潤水平。

　　但從實際操作上來看，無論是薄利多銷還是厚利多銷，他們都是有前提條件的，即：

　　當產品的價格彈性＞1時，方可採取薄利多銷;

　　當產品的價格彈性＜1時，才可採取厚利多銷，違背了這一規律，企業不但無法獲取銷售收入，反而將會減少自身的利潤獲取。

　　相反所謂薄利多銷是指在產品促銷過程中以較低的成本利潤率為產品定價的策略，其最直觀的表現形式是以低於市場價格的價位進行降價促銷，在市場營銷領域薄利多銷曾經被視為產品促銷的靈丹妙藥，其實在產品促銷系統中薄利多銷是最具有兩面性的策略。薄利多銷的新思維比較適用於求實、求廉的消費群體，以及消費者對價格反應敏感的產品。而所謂厚利多銷是指在產品促銷過程中以較高的成本利潤率為產品定價的策略。其最直觀的表現形式是以高於市場價格的價位進行升價促銷，經營決策的靈魂在於創新，這符合思維即求同思維在產品定價中的表現。但是，如果我們反其道而行之，通過發散思維，即以求異思維來為產品定價，不但可以發現產品定價的更多途徑，而且可以找到厚利多銷的實現形式，與薄利多銷相比，厚利多銷策略不但具有同樣的促銷功能，而且具有影響全局影響長遠的戰略價值。