钓鱼法则

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什么是钓鱼法则

  钓鱼法则是解决了营销者时常出现顾此失彼的现象,从而出现“一粒老鼠屎,搅坏一锅汤”的局面。通俗易懂的比喻,也让学习市场营销的人士,能快速步入市场营销领域,解决了多年以来,因为“市场营销难学”而导致市场营销人才短缺的问题。

钓鱼法则的内容

  营销就是一个钓鱼的过程,具体如下:

  鱼饵:代表创意,没有创意,就没有关注,一个真正的营销是一个创意的体现。

  鱼钩:代表品牌信息,做营销,最重要的是要知道你想做什么?只有营销者自身明白了做什么,才能把品牌信息“钩”到受众的心。

  钓鱼方法:代表营销方式,营销通过什么方式,网络炒作、电视广告、软文推广等,必须得明白了解每一个方式,只有了解了钓鱼的方法,才能对鱼下饵。

  鱼:代表营销对象,知己知彼,才能百战百胜,只有了解您的“鱼”,才能知道,在池塘里是钓不到“鲨鱼”的。做营销也是,必须要了解您的营销对象,对象年龄段,偏好什么,在什么地方出现,什么时间出现等等这些,都得了解透了,才好用“钩”。

  鱼竿:代表营销实力,钓“大鱼”得“杆”好,否则会“鱼没钓到还损失了整个杆”。营销也是,没有强大的媒体资源社会资源,是进行不了“大营销”,只能在街坊嚷几嗓子,结果还得挨上几声骂。

  钓鱼线:代表营销策略,放长线钓大鱼,我们都知道,营销也是,在进行任何一个营销活动时,不能只顾营销活动的效果如何,得看我们通过营销活动能得到什么,品牌是否通过这次活动得到了一定的树造?这都得靠策略。

  钓鱼场所:代表营销环境,钓鱼看环境,100亩的池塘只有一条鱼,你能钓到么?估计钓到的时候,垂钓者也差不多。在营销中,我们讲究营销环境,在什么样的地方实施营销,这很重要。 根据刘易战的发现,任何营销活动,只要照顾好了这些方面,营销都是立竿见影,满载而归。

钓鱼法则的来源

  2010年刘易战在进行网络营销时所出的方案,后被网络营销界其他人士发现并传播到网上,引起巨大轰动,后被刘易战进行改良,适用于所有营销领域。是营销理论中的重要组成部分。据说当时刘易战在北戴河边度假,由于海边沙滩特别舒服,刘易战睡着了,睡觉的时候他正好做了一个梦,梦见自己正在接手的项目缺乏理论知识,被客户训斥了一番,就在其难过的时候,突然被一个声音吵醒,他睁眼一看,发现身边坐着一对年轻男女朋友,男的说:“当初钓你的时候,还不得给钓鱼一样,没有好的鱼饵和技巧,哪能钓到你?”,就这一句话,点燃了他心中的灵感,创立了《钓鱼法则》。

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