均匀定价策略

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

均匀定价策略（Neutral pricing）

　　均匀定价，又称“满意”定价。这是一种中价策略，即在新产品刚进入市场的阶段，将价格定在介于高价和低价之间，力求使买卖双方均感满意。

　　均匀定价适用于大量生产、大量销售、市场稳定、需求价格弹性较小的日用工业品和部分生产资料产品。

　　这种策略既可避免取脂定价因价高而带来的市场风险，又可消除渗透定价因价低而引起的企业生产经营困难，因而既能使企业获取适当的平均利润，又能兼顾消费者利益。

　　主要是因为：随着生产技术的不断成熟，生产规模不断扩大，在生产规模达到经济规模效益之前，单位产品成本随时间的推移不断降低，价格也在不断变化。因此，中价水平不易保持长期稳定。同时对于新产品，特别是全新产品，市场上首次出现，价格无相关参照物可比。

在出现下列情况时，企业可选择均匀定价。

　　(1)市场上供求较平衡的产品。这种产品由于供求较平衡，同类产品竞争不十分激烈，故价格也较平衡，此时企业使用平价策略能促进销售。

　　(2)需求弹性不大的产品。如对基本消费品或初级产品，为了树立企业形象，即使在供不应求或独家经营时，也宜实施平价策略。

　　(3)要稳定占领市场的产品。企业从长远利益出发，对此类产品宜平价销售。