多数谬误

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　　多数谬误即与竞争企业遵循同一思维逻辑，将规模最大、吸引力最大的市场作为目标市场。大家共同争夺同一个顾客群的结果是，造成过度竞争和社会资源的无端浪费，同时使消费者的一些本应得到满足的需求遭受冷落和忽视。

　　从企业市场营销实践来看，多数谬误的原因有两个：

　　1.企业经营者均将市场容量最大、利润潜量最大的市场作为目标市场。

　　2.企业经营者在指导思想上急功近利，只考虑企业的目前利益，而看不到企业的长远利益。

　　企业在选择目标市场时应采取如下策略：

　　1.运用市场细分策略。市场细分策略内含着这样一种营销哲学思想，即在选择目标市场时，不满足于在较大的整体市场上好歹占有一席之地，而是追求在较小的细分市场上占有较大的市场份额。

　　2.市场进入难易程度和优势分析。选择目标市场时要进行市场进入的难易程度和优势分析，一般来讲，所要选择的目标市场，不必是利润潜力最大和最容易进入的细分市场。

　　3.国家必须给企业以宏观指导。国家有关部门应通过经济杠杆进行宏观调控，并且要定期地发布具有权威性的经济信息和市场预测信息。

　　以长虹为例，1999年4月，长虹挑起新一轮价格战时，业界、商界和媒体为之震惊。当人们还在翻阅资料历数从1994年以来的七次价格战时，2个月之后，并非强势企业的南京熊猫彩电的一次酬宾让利活动，引来了连锁反应，康佳、TCL等再次随风而动，一下子把29英寸彩电的价格拉到了2000多元的低位，形成新一轮降价风潮。

　　消费者留心一下就会发现，长虹降价幅度大的，主要是21英寸彩电，熊猫、康佳的价格战方向，选择在29英寸彩电，而这些彩电绝大多数是型号、机型较老的产品。如果细究彩电历次价格战的真正动因．其实都是优势品牌规模生产形成积压后的清库行为。