出海

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什么是出海

  出海是指以移动互联网、人工智能、共享经济等新技术和新商业模式向海外拓展的行为,其本质是新兴技术产业的出口。

出海领域的分类[1]

  出海领域主要分为工具类、内容类、第三方支持、以AI为代表的高新技术和新商业模式等。

  工具类产品包括手机优化管理、摄影类和其他垂直领域的工具。工具产品的特点是是获取用户成本低,易形成规模效应,但变现渠道较为单一,存在一定发展瓶颈。

  内容类产品主要包括新闻资讯、社交和游戏。相比工具类产品,内容类产品发展空间更大、变现能力更强,但进入壁垒也相对更高。

  以海外移动营销平台为代表的出海第三方支持服务也开始兴起。此外,以AI为代表的高新技术和以共享经济为代表的新商业模式也开始尝试布局海外,目前仍处于早期尝试阶段。

中国企业为什么要选择出海

  “一带一路”等出海利好政策背景下,以移动互联网为代表的中国优势产业链向海外延伸,中国正在实现由Copy to China到Copy to World的转变。

  中国移动互联网发展速度全球领先,优势产业向全球输出是大势所趋。中国经济结构由劳动密集型产业向资本密集型产业转变,以互联网和高新科技为代表的新兴产业已经成为经济增长新动力。

  然而中国的人口红利正在消退,流量向印度、巴西等新兴移动互联网市场转移,这是中国移动互联网企业出海的主要原因。

  最后,中国优势产品的出海也离不开资本的帮助,据不完全统计,目前中国共有95家投资机构投资了出海领域的项目,累计获投出海项目有1100余个。中国拥有从种子轮到IPO的完善资本体系,为创业者提供资金、资源和战略上的支持,帮助出海项目在海外迅速成长。

政策支持

  国家发改委、国务院等发布的“一带一路”、互联网+等政策是中国新兴产业出海的政策背景。2015年3月,国家发改委、外交部、商务部联合发布“一带一路”政策,致力于亚欧非大陆及附近海洋地区构建全方位、多层次、复合型的互联互通网络,成为中国互联网企业走出去的大环境。2015年7月国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见指出,鼓励企业抱团出海,支持具有竞争优势的互联网企业率先走出去,发展全球市场应用,积极拓展海外用户,推出适合不同市场文化的产品和服务。在国家鼓励出海的政策背景下,移动互联网和其他新兴产业由个别企业出海的尝试期过渡到群体出海的快速发展期,出海的产品类别也更加多样化。

比较优势

  中国是全球拥有最多的互联网用户的国家,全球占比五分之一。庞大的用户基数为中国互联企业快速成长提供基础。

  2012年,中国进入移动互联网时代,移动端迅速取代PC端成为最大的流量入口。相应地,中国移动互联网产业也迎来高速发展期。经历了5年的发展,中国的移动互联网体系已经十分成熟,在智能手机普及率、互联网企业发展程度以及移动应用开发速度等维度上都领先于全球平均水平。

  在市场竞争激烈的大环境下,中国的移动互联网企业形成了较为成熟的产品和运营体系,是中国团队走出去的软实力基础。

人口红利转移

  随着中国移动互联网环境趋于成熟,来自本土的人口红利也逐步消退,历经2012年到2015年中国移动互联网高速增长的阶段,移动互联网渗透率增速明显放缓。

  在本土互联网企业竞争激烈的情况下,海外市场成为新的流量入口。以印度、东南亚和巴西等地区为代表的新兴移动互联网市场仍处在快速增长期,海外的人口红利成为早期中国企业出海的最大驱动力。

资本

  一方面以BAT为代表的国内互联网巨头在海外收购投资来加强全球化布局,另一方面,由于国内移动互联网增长接近停滞,各细分领域均存在寡头,初创企业由于其资金和团队实力较难与其抗衡。相对于竞争激烈的国内市场,投资机构逐渐聚焦在国有优势产业在海外的拓展,如IDG资本、坚果资本等风投机构都将出海领域作为主要投资方向之一。

  目前中国共有95家投资机构投资了出海领域的项目,累计获投出海项目有1100余个。中国拥有从种子轮到IPO的完善资本体系,为创业者提供资金、资源和战略上的支持,帮助出海项目在海外迅速成长。

出海市场的分类

  出海市场可以从两个维度来考虑:   

市场成熟程度

  海外市场可以分为两大类:以印度、东南亚、巴西和俄罗斯等国家为代表的新兴互联网市场和欧美日韩等成熟互联网市场。新兴市场的特点是高增速,拥有人口红利,仍处于高速发展期,未形成稳定的竞争格局,这为中国产品进入当地市场提供良好的机会。成熟互联网市场的特点是智能移动终端普及率高,用户付费能力和付费意愿更强。但欧美等成熟市场在社交、娱乐等领域已经形成垄断格局,产品的进入壁垒更高。

宏微观角度

  国际市场可以从宏观和微观两个角度去分析,其中,人口数、移动互联网渗透率及增速决定了市场容量,收入水平和付费意愿决定了客单价,而语言、政治和宗教决定了进入的文化壁垒,以上三个维度决定了中国企业能够触达的市场规模大小。在微观层面上,移动终端的普及程度、系统分布和手机性能决定了出海应用应具备的兼容性,网络普及度和网速决定了进入的产品类型,而用户对产品的偏好决定了该市场的进入机会和方向。

参考文献

  1. [https://36kr.com/p/5100477.html 出海行业白皮书(完整版) 宋昱恒•2017-11-01]
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