User talk:顧客定價
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什麼是顧客定價模式？顧客定價模式，簡稱CP模式，是指在商品銷售鏈中利潤全部透明化，同質化商品極度豐富的前提下，顧客在選購商品時，根據個人需求與評判，對商品給出高於成本價的自主定價模式。這種商業模式是美國哈佛商學院教授羅薩貝思·莫斯·坎特總結出來的，他認為這也是未來商業發展的最終模式。 羅薩貝思認為，隨著現代科技和電能的廣泛應用，機械化生產已經將生產力提高到了極致，產品生產成本越來越低，同質化複製越來越頻繁。與此同時，大的商業體，商業集團為了保護自己的利潤和市場份額，必然會封閉產業鏈條保護自己，迫使產業鏈進入微利時代，所有利潤透明化。但這樣一來，消費者則享有最大的自主權，傳統的“成本加成定價法”難以確保產品價格在市場競爭中的優勢。為準確把握市場，確保自己產品在市場上的價格優勢，聰明的商家會只標出成本價，將產品定價權交給顧客來定奪。
按照羅薩貝思的推論和目前的商業發展，我認為顧客定價模式應該是最終的商業模式，最早實現應該是在網路上，是在大型電子商務平臺上。 為什麼會是在網路上率先實現？首先，網路商鋪運營成本最低，一個實體店的建立，不同地段，不同面積，租賃價格都不同，少則一年幾萬，多則一年幾百萬，這種高昂的成本何去何從，必然會轉嫁到商品上，商品的成本價必然會有大幅波動，自然難以做到透明。同時，實體店需要大量人工搭理，不同區域人工成本不同，自然對商品成本價有所影響。
其次，實體店對顧客定價的把控很難，由於實體店全部以人工操作為主，透明程度低，顧客自然會懷疑商家的行為，認為標出成本價是商家的一種促銷行為，必然顧客只會給出成本價購買商品，商家沒有利潤，自然難以生存。而網路則大不同，由於網路購買以系統為本，屬於固定模式，認為操作很難，一些競拍，限時間購買等規則顧客認可度高，很容易與“顧客定價模式”銜接上。
最後，網路的輻射範圍廣，受眾面大，客流量大，商品推出後，商家會在龐大的客流中，拿到顧客競爭給出的足額利潤生存。
因此，我認為“顧客定價模式”的發展將會是一種必然趨勢，而這種趨勢的最先實現將是在發達的網路電子商務平臺上。
