銷售費用節約額
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什麼是銷售費用節約額[1]
銷售費用節約額是指本期實際銷售費用比本期計劃或上期實際銷售費用的減少額。
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銷售費用節約額的計算公式[1]
銷售費用節約額=產品銷售額X[計劃(或上期)費用占有率-本期實際費用占有率]
這個指標反映銷售部門在一定時期內實際銷售費用比計劃或上期銷售費用的節約額。但在實際計算時，由於銷售費用的大小與產品銷售額有關，會隨著銷售額的增減而增減，故不能將實際的銷售費用減去計劃或上期所發生的銷售費用而求得，而應根據實際與計劃或上期的銷售費用占有率來進行計算，才具有可比性。
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