訊息模式法

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　　訊息模式法是1979年理查德·伍甘提出的，這一模式由建立在兩個連續集團即思維與感覺、重要性的強與弱之上的“訊息模式”組成，它迫使創意者在創意時，使產品特征訊息與消費方式訊息相符。這是早期的廣告傳播理論範疇。之所以將這種模式稱為訊息模式法，是因為它迫使創意者在創意時，使產品特征訊息與消費方式訊息相符。

　　觀點：不同類型產品適用不同的廣告。

　　美國廣告學家理查德·伍甘總結了一些觀點和一些創意方法，綜合出一種叫做FCB的模式。這種模式由建立在兩個連續集團——思維和感覺（橫向）、重要性的強與弱——“高卷入——低卷入”（縱向）。這種模式有四個象限，每個象限都把產品類型與消費者參與聯繫起來，指出廣告應如何處理，並提出創意、媒介和測定的含義。按照伍甘的觀念，這種方法的目的在於識別對某一產品的信息、感情或行為水準，為廣告活動創造一個適宜的模式，然後加以實施。

　　1、必須符合戰略；

　　2、必須符合目標市場細分；

　　3、必須符合總體促銷組合；

　　4、必須具有影響力；

　　5、必須做到具體；

　　6、必須具有抵抗力；

　　7、必須持久。

• 恪守戰略；
• 單純；
• 主導訊息；
• 形象一致。

　　1、所有產品和服務均具備許多物理、職能和個性差別，但並非所有特點都很獨特或與目標受眾相符；

　　2、物理、職能和個性差別互為依賴，偏重於某一個或任何組合的決策必然要顧及彼此關係和機會；

　　3、目標消費者是最終決策哪個物理、職能、個性差別有意義的裁判，從消費者看待產品或服務的角度出發選擇差別優勢文稿。