營銷渠道計劃書
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什麼是營銷渠道計劃書[1]
營銷渠道計劃書是企業在市場競爭條件下，根據自身經營目標，對整個營銷渠道進行合理佈局和合理規劃的計劃類文書。
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營銷渠道計劃書編寫要點[1]
營銷渠道計劃書的寫作通常根據企業自身狀況來確定，因此並無固定格式。但營銷渠道計劃書的寫作必須條理明確，結構嚴謹，具有可操作性和真實性。
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營銷渠道計劃書範文[2]
XX公司區域營銷渠道計劃書 一、買斷獨家經營權 為了體現和保護知識產權的價值，維護區域性經營者的合法權益，本公司在建立網路時，按照國際慣例和有關法規，上級代理向下級代理收取一定數額的特許經營費。 A.城鎮級，以每城市XXX平方米耕地計： XXX以1000美元市場特許費為標準； XXX以1000美元市場特許費為標準； 以上可視情況上下浮動。 B．地區級，以每地區xXX平方米耕地計： XXX以5000美元市場特許費為標準； xXX以6000美元市場特許費為標準； 以上可視情況上下浮動。 C國家級，以每個國家XXX平方末耕地計： XXX以5萬莢元市場特許費為標準； XXX以3萬莢元市場特許費為標準。 以上可視情況上下浮動。 D.示範組： 不需交納特許費，只需由城鎮代理選定若幹名示範戶，享受優惠進貨價，做好試驗示範和推廣工作即可。 二.各級代理所享受的價格 國家級代理：“XXX”10000美元／噸，“XXX，，17000美元／噸； 地區級代理：“XXX”12000美元／噸，“XXX，，18000美元／噸； 城鎮級代理：“XXX”9美元／袋(500g)，“XXX，11．5美元／瓶(500ml) 三、經紀人 對於獲得“XXX”、“XXX”信息，但自己卻無資金和實力交納特許費者，可作為經紀人推薦介紹他人成為公司的各級代理商。介紹他人成為國家級獨家代理商並協助成功者， 可優先考慮其成為該國家的技術輔導員，並可一次性獲取該國家市場特許費的2％差旅補助，同時將獲得該國家今後銷售總量的每噸150莢元的永久性提成。 如已經成立地區級公司或已有代理，國家級經紀人的服務費，由該地區公司統一撥給地區機構核發；買斷帝場特許費2％的差旅補助由地區級撥給。 四、技術輔導員 經公司考核合格，再進行專業培訓(產品知識、管理方法、建點技巧等學習)後，視其條件派往各國(地區)，指導城鎮地區、建立銷售網點及發展示範戶。公司按照其所服務 的區域銷售總量，每噸撥出200美元作為永久性提成。如成立地區級的公司或總代理，技術輔導員的提成，由公司統一撥給地區級機構發放。 五、經紀人可同時介紹多個地區的獨家代理商，但技術輔導員只能擔任一個地區的職位 六、以上各條款在簽訂獨家經銷權後，同步實施 各級代理的條件及職責： 特別提示：凡被上級公司聘任的國家、地區、城鎮三級代理均享有公司推出系列產品的優先代理權。 (一)國家級代理 1．條件： (1)有強烈的事業心，有很好的職業道德和商業道德，重合同，守信譽，品行端正，實事求是，言行一致。 (2)懂經營，會管理，有一定寫作能力，口語表達能力較好。 (3)有頑強的拼搏精神，有成就大業的決心和勇氣，勝不驕，敗不餒，百折不撓，肯吃苦，樂於助人。(4)組織原則和組織能力強，富於開拓，勇於創新，有較強的獨立工作能力。 (5)有較強的英語交流能力，身體健康，男女不限，有營銷特長的人員優先。 (6)具備必要的經營場所和辦公條件。 2．職責： (1)負責轄區內各地區獨家代理及各城鎮獨家代理的巨集觀管理和指導工作。 (2)負責所在國家的宣傳廣告工作和所轄區域內各級代理商的業務技術培訓工作，並協助各地區代理做好國家到各地區戶外的廣告宣傳及設置工作，並能在電視臺、廣播電臺 進行宣傳。宣傳的內容要符合公司的有關規定，如出現虛假或不實宣傳，後果自負。 (3)做好上級公司信息傳遞工作和貫徹落實指令傳達的各項工作。 (4)配合上級公司打擊假冒偽劣產品和違規侵權行為，保護所轄區域的市場。 (5)按時參加上級公司組織的統一活動。 (6)積極完成公司安排的其他工作任務。 (7)在上級公司指定的時間內，建立健全所轄區域內的各地區獨家代理機構，並協助和指導地區級建立城鎮級獨家代理及建立示範戶。 (二)地區級獨家代理 1．條件： (1)有較強的事業心和對成員高度負責的精神。 (2)有一定的經營管理能力和口語表達能力，具備一定的寫作能力。 (3)善於協調人際關係。 (4)身體健康，年齡25-60歲。 (5)在所在地區有經營場所，聯繫方便。 (6)男女不限。 2．職責： (1)在國家總代理協調組織下，到上級公司提取產品，獨立負責全地區的“XxX”和“XXX’’產品供應。(2)負責各城鎮獨家代理的建立，全權負責各城鎮代理的選拔、 確定工作，並報上級公司備案發證。 (3)負責轄區內的宣傳廣告、培訓教育工作，和國家高級管理經理一道負責地區的戶外廣告工作，併在地區廣播站和地區電視臺進行宣傳、作廣告。 (4)負責上級公司各項信息指令的傳達、貫徹和落實工作。 (5)圓滿完成上級公司和所在國家級代理所安排的其他工作。 (6)能夠貫徹、落實和配合上級公司對每個階段的工作部署，保證上級協調一致。 (7)地區獨家代理必須在上級公司指定時間內建齊所轄城鎮代理，井指導代理選拔、配齊示範組的成員。(三)城鎮級獨家銷售代理 1．條件： (1)在本城鎮中有較高威望，影響力較大，群眾基礎比較好。 (2)有一定的科技意識，思路清晰，不斤斤計較。 (3)為人正直，心地善良，肯吃苦，樂於助人，有較強的責任心。 (4)能夠按照地區級代理的安排進行工作，不違背上級總公司推廣工作的有關紀律和規定。 (5)能自覺抵制和打擊假冒偽劣產品。 2．職責： (1)從地區發貨站直接提貨，負責所在區域內的產品獨家供應。 (2)負責本地的宣傳廣告工作，負責地區到本地及示範組之間道路的標語刷寫、張貼工作。 (3)及時召開示範組座談會或培訓會。
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