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市場競爭定價法

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出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

(重定向自竞争定价)

市場競爭定價法(Matching the Competition)

目錄

[隱藏]

市場競爭定價法概述

  市場競爭定價法就是根據市場上同類商品競爭結果的可銷零售價格,反向計算而確定出廠價格的方法。

市場競爭定價法的公式

  市場競爭定價法的計算公式是:

  產品出廠價格=市場可銷零售價格-零批差價-批進差價=(同類產品市場基準零售價格±產品質量或規定差價)×(1-零批差率)×(1-批進差率)

  其中,在“同類產品市場基準零售價格”上加上或減去“產品質量或規定差價”,是指在使用這種方法時,要將本企業商品的質量、品種、規格、包裝等與同類競爭商品進行充分比較,確定應加價還是減價。零批差價是指同一商品在同一市場、同一時間內零售價格與批發價格之間的差額。零批差價與零售價格之比稱零批差率。批進差價是指同一商品在同一市場、同一時間內批發價格與出廠價格之間的差額。批進差價與批發價格之比稱批進差率。

  例]某公司的新產品比市場上同類產品某方面性能明顯優越,可以上浮5%差價,同類產品市場零售價格為3 000元,零批差率為10%,批進差率為5%,試問該新產品出廠價格應該定為多少?

  分析:

  出廠價格=3000×(1+5%)×(1一10%)x (1-5%)=2693.25(元)

  這種定價法著眼於市場,考慮了市場的供求和競爭因素的影響,能夠較好地適應市場,有利於企業參與競爭。但是,這種定價方法與企業成本費用脫節,不一定能保證企業要求的利潤。

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