潛意識廣告

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

潛意識廣告（Subliminal Advertising）

　　潛意識廣告又稱闕下廣告，由維克利提出，指那些快速地呈現廣告信息，以至於受眾意識不到信息的存在的廣告。

　　潛意識廣告目的在於通過對消費者的潛意識進行低強度的刺激，讓消費者在不知不覺中產生對某些廣告信息的認知。

　　如20世紀50年代商家在電影屏幕上播放可樂和爆米花的相關廣告，帶來了影院可樂和爆米花銷量的暴增。

　　潛意識廣告能夠對消費者的意識進行操縱，因此具有很強的負面作用，也飽受爭議，相關研究表明，該類廣告能夠讓消費者購買他們並不需要的東西，因此為了避免其的不當使用，英國、美國等國都禁止或限制潛意識廣告的使用。

　　潛意識廣告的刺激落在消費者感知閾限之外，只能被潛意識所接收，通過對潛意識的刺激，引發消費者的某些響應行為或者認知。這種廣告實際上利用了消費者的潛意識知覺進行廣告刺激。

　　潛意識廣告是由調研專家維卡瑞提出的廣告理論。這個理論表示，有意識的感知中，實際上看見的只是眼睛呈現的一部分。維卡瑞在美國新澤西北部的一家電影院做實驗，他讓老闆準備了一部特別的放映機，在放《Picnic》(野餐)電影時兩部機器同時工作，在電影放映過程中，用很弱的強度在銀幕上映出“喝可口可樂”或“請吃爆米花”字樣，並每隔5秒鐘以1/3000秒的速度插入。如此一來，有意識的眼睛雖然無法註意到疊印在電影情景上的這些廣告信息，但無意識的眼睛卻已經記憶中並“讀到”了這些信息。在1957年的整個夏天，測試取得成功，可口可樂的消費量因為潛意識廣告而上升了六分之一，爆米花則超過了 50%。維卡瑞為這個構想申請了專利，並且組織了一家公司來處理“潛意識”的電影和電視。

　　這一實驗論斷在美國引起騷動，並受到了普遍譴責，之後美國法律限制潛意識廣告的使用。但是，潛意識廣告引起的風暴使得維卡瑞名聲大震。一項對美國消費者的調查表明，幾乎2/3的人相信潛意識廣告的存在，並且過一半的人確信這項能使他們購買實際上並不需要的東西。

　　儘管潛意識廣告可能在某些情況下有效，但是任何使用它的公司或者營銷代理將要承擔對其本身負面宣傳的風險，因為沒有一個公司願意被指控為暗中操縱顧客、對顧客洗腦。

  潛意識廣告是一個小作品。你可以通過編輯或修訂擴充其內容。