數字陷阱策略
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什麼是數字陷阱策略[1]
數字陷阱策略是指賣方拋出自己製作的商品成本構成計算表(其項目繁多，計算複雜)給買方，用以支持本方總要價的合理性策略。在分類成本中“摻水分”，以加大總成本，為本方的高出價提供證明與依據。運用此策略可以為本方謀取到較大利益，擊退或是阻止對方的強大攻勢。但是若成本構成計算表被對方找出明顯錯誤，則本方就會處於被動局面，易使談判複雜化，進程緩慢。
此策略一般是在商品交易內容多，成本構成複雜，成本計算方法無統一標準，或是對方攻勢太盛的情形下使用。實施時成本計算方法要有利於本方，成本分類要細化，數據要多，計算公式要儘可能繁雜，水分要摻在計算複雜的成本項中，水分要摻得適度。一句話，就是要使對方難以核算清楚總成本，難於發現“水分”所在，從而落入本方設計好的“陷阱”，接受本方的要價。
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數字陷阱策略的應對[1]
1、儘可能弄清與所交易的商品有關的成本計算統一標準、規則與慣例。
2、選擇幾項分類成本進行核算，尋找突破口，一旦發現問題，就藉機大舉發動攻勢。
3、尋找有力的理由，拒絕接受對方拋出的成本構成計算表，堅持本方原有的立場與要價。
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