成本導向定價法

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成本導向定價法（Cost-driven Pricing）

　　成本導向定價法是以產品單位成本為基本依據，再加上預期利潤來確定價格的成本導向定價法，是中外企業最常用、最基本的定價方法。成本導向定價法又衍生出了總成本加成定價法、目標收益定價法、邊際成本定價法、盈虧平衡定價法等幾種具體的定價方法。

　　成本導向定價法的主要優點，

　　一是它比需求導向定價法更簡單明瞭；

　　二是在考慮生產者合理利潤的前提下，當顧客需求量大時，價格顯得更公道些--服務企業會維持一個適當的盈利水平，當需求旺盛時，顧客購買費用可以合理降低。

　　許多服務企業在制定服務價格時運用成本導向定價法。在實踐中，企業可以採用成本加成的方法（即在服務成本的基礎上加一定的加成率）來定價。

　　成本導向法簡單易用，因而被廣泛採用。其缺點在於：

　　一是不考慮市場價格及需求變動的關係；

　　二是不考慮市場的競爭問題。

三是不利於企業降低產品成本。　 　　為了剋服成本加成定價法的不足之處，企業可按產品的需求價格彈性的大小來確定成本加成比例。由於成本加成比例確定得恰當與否，價格確定得恰當與否依賴於需求價格彈性估計的準確程度。這就迫使企業必須密切註視市場，只有通過對市場進行大量的調查，詳細地分析，才能估計出較準確的需求價格彈性來，從而制定出正確的產品價格，增強企業在市場中的競爭能力，增加企業的利潤。

　　成本導向定價法是通過一個個假想的期望銷售數字計算出的定價，如果銷售數字沒達到預期要求，則必然無法達到預期利潤。

　　1、總成本加成定價法。在這種定價方法下，把所有為生產某種產品而發生的耗費均計入成本的範圍，計算單位產品的變動成本，合理分攤相應的固定成本，再按一定的目標利潤率來決定價格。

　　總成本加成定價法計算公式：

　　2、目標收益定價法。目標收益定價法又稱投資收益率定價法，是根據企業的投資總額、預期銷量和投資回收期等因素來確定價格。

　　3、邊際成本定價法（邊際貢獻定價法）。邊際成本是指每增加或減少單位產品所引起的總成本變化量。由於邊際成本與變動成本比較接近，而變動成本的計算更容易一些，所以在定價實務中多用變動成本替代邊際成本，而將邊際成本定價法稱為變動成本定價法。

邊際成本加成法計算公式： 邊際貢獻=價格-單位變動成本

　　4、盈虧平衡定價法。在銷量既定的條件下，企業產品的價格必須達到一定的水平才能做到盈虧平衡、收支相抵。既定的銷量就稱為盈虧平衡點，這種制定價格的方法就稱為盈虧平衡定價法。科學地預測銷量和已知固定成本、變動成本是盈虧平衡定價的前提。

• 標準成本加成法
• 成本加成定價法
• 變動成本加成定價法
• 完全成本加成定價法