情理結合訴求策略

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　　廣告訴求的兩種最主要訴求方法各有優勢也各有欠缺。理性訴求對完整、準確地傳達廣告信息非常有利，但是由於註重事實的傳達和道理的闡述，往往會使廣告顯得生硬、枯燥，影響受眾時廣告信息的興趣。感性訴求貼近受眾的切身感受，容易引起受眾的興趣，但是過於註重對情緒和情感的描述，往往會影響對廣告信息的傳達。因此，在實際的廣告運作中，時常將兩種訴求方法合起來，即在廣告訴求中，既採用理性訴求傳達客觀的信息，使用感性訴求引發受眾的情感，結合二者的優勢，以達到最佳的說服效果。這種訴求策略，就是情理結合的廣告訴求策略。

　　情理結合廣告在內容方面最突出的特性就是理性內容和感性內容的完美結合。理性內容偏重於客觀、準確、公正，較有說服的，感性內容偏重於親切、自然、生動，在親合性方面更為突出，二者結合能夠最大限度地加強廣告信息的趣味性和說服力。

• 理性訴求策略
• 感性訴求策略