弗洛伊德的需求理論

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弗洛伊德的需求理論概述^[1]

　　弗洛伊德的需求理論認為，形成人們行為的真正心理因素大多數是無意識的，也是不可預見的。同時人類也有很多欲望受到抑制，有很多需求與生俱來，天生就具備通過某種方式獲得滿足的本領。因而需要廣告去加強其欲望和需求。廣告不能誘導人們購買他們本來不需要的東西。

　　許多廣告未能成功地說服消費者購買其產品，其原因就在於沒有切中消費者的潛在需要。需求人人都有，在現代文明社會裡，即使最原始的生理需要、安全需要也被社會化、文化化了，廣告只有針對目標受眾的需求才能實現其預期的效果。

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