整個市場覆蓋戰略

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　　整個市場覆蓋戰略又稱市場全面化戰略，是指企業要以所有的產品來服務所有的顧客群體的需要，即不分產品，不分市場，大小通吃。這種戰略僅有大公司才能辦得到。

　　通常採取該戰略時，可以運用無差別市場策略和有差別市場策略。

　　1、無差別市場策略，就是企業可能不考慮市場區劃的差異性，而只對整個市場提供一種產品。這種策略是立足於企業的產品對所有的用戶都有共同的需要，企業可以大規模的生產單一品種的產品，採取廣泛的銷售渠道和統一的廣告內容，以吸引儘可能多的用戶。但是，這一策略一般只適用於市場供應緊張或者市場供應很少的產品。

　　運用無差別化的市場策略，其最大的優點是，企業可以大批量的進行生產，使生產成本和銷售成本大幅度減少，管理工作也比較方便。但是，這種策略對於大多數企業的產品已經是不適用了，可是類似雨水、電一類的基本生活用品，仍然可以採用這種無差別的市場策略。

　　2、有差別市場策略，就是企業針對不同用戶的需要，把總體市場分為若幹區劃，從而提供與同行企業不同的產品和服務的一種策略。採用這種策略，可以使企業針對不同的細分市場，設計不同的產品，運用不同的廣告宣傳和銷售渠道，以滿足不同用戶的要求。由於企業生產的產品具有品種多、規格多、靈活性較強的特點。這樣，有利於企業提高經濟效益和競爭能力，有利於企業擴大銷售和占領市場，而且，還有利於提高企業在社會上的聲譽。

　　但是，採用有差別的市場策略也有較大的局限性和制約性。一方面由於企業的生產品種日益增多，廣告宣傳、銷售渠道和推銷方法都要實行多元化，這樣，勢必會提高生產成本和銷售費用，從而影響企業的經濟效益；另一方面，如果無限的擴大生產品種，必然會受到企業的字眼狀況和技術的限制，使企業往往難以應付。特別是大量大中小型企業，更不能盲目的採用這種策略。因此，對於大多數企業來說，選擇目標市場應該有適當的控制，決不能無限的擴大。