互惠購買

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互惠購買(Fairtrade)

目錄

什麼是互惠購買

  “互惠購買”在國際上的名稱是“公平貿易”,是慈善組織“樂施會”引進中國的一個公益項目。即“你買我的商品,我買你的商品”,或形成三角形互惠。這是市場競爭激烈條件下產生的購買方式,使企業優先選擇某供貨商,同時保證自己產品的銷路。在國際上,互惠購買(公平貿易)有別於傳統的國際貿易,它是一個為若是生產者提供可持續發展機會的貿易伙伴關係。根據市場運作的方法,支持發展中國家持續發展的概念。

互惠購買原則

  一種在消費營銷過程中不會發生但在組織營銷過程中常見的現象是互惠現象。也就是“你買我的產品,那麼我也就買你的產品。”更通俗的講,叫互相幫忙。由於生產資料的購買者本身總是某種產品的出售者,因此,當企業在採購時就會考慮為其自身產品的銷售創造條件。但這種互惠購買的適用範圍是比較狹窄的,一旦出現甲企業需要乙企業的產品,而乙企業並不想購買甲企業的產品時,就無法實現互惠購買了。這樣互惠購買會演進為三角互惠成多角互惠。

  例如,甲企業向乙企業提出,如果乙企業購買丙企業的產品,則甲企業就購買乙企業的產品,因為丙企業以甲企業推銷其產品作為購買甲企業的產品的條件。這就是三角互惠。雖然這類現象極為常見,但大多數經營者和代理商卻反對互惠原則,並視其為不良習俗。

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