公司式垂直營銷系統

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公司式垂直營銷系統(Corporate VMS)

目錄

什麼是公司式垂直營銷系統[1]

  公司式垂直營銷系統是指一家公司擁有和統一管理若幹工廠、批發機構和零售機構,控制分銷渠道的若幹層次,甚至整個分銷渠道,綜合經營生產、批發、零售業務,即由同一個所有者名下的相關的生產部門和分銷部門組合而成。

公司式垂直營銷系統的內容[2]

  這種渠道系統又分為兩種:一種是大工業公司擁有和統一管理若幹生產單位和商業機構,採取工商一體化經營方式。格力空調營銷系統採用的就是公司式垂直營銷模式,以產權為紐帶把生產者與銷售者緊密聯繫起來。格力公司於1997年在武漢成立第一家股份制區域銷售公司,隨後在全國各主要省區建立起以區域銷售公司為特色的廠、商合作營銷體系。區域銷售公司是由格力與大經銷商共同參股並由格力控股的獨立經濟核算實體,具有集團二級企業的性質。銷售公司嚴格按照限定的地區向中小經銷商發貨,並嚴格執行集團的價格政策。這種營銷體系有效地整合了各種營銷力量,極大地提高了企業的經營能力。  

  希爾溫·威廉公司目前擁有並經營2,000家以上的零售商店。西爾斯公司出售的商品中,有50%來自它擁,有股權的製造廠。假日旅館正在形成一個自我供應的網路,它包括地毯廠、傢具製造廠,以及大量為其所控制的再分銷機構。總之,這些組織以及其它類似組織都是大規模的、垂直一體化系統。把它們稱為“零售商”,“製造商”,或者“汽車旅館經營商”無疑都是把它們經營的複雜性過分簡化了,同時也忽視了市場的現實情況。

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參考文獻

  1. 梁士倫,李懋主編.市場營銷學.武漢理工大學出版社,2006.12.
  2. 張曉堂編著.市場營銷學.中國人民大學出版社,2003年12月第1版.
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