優質優價法

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

　　優質優價法許多現象表明，價格和質量成正比關係，即優質優價。優質優價是市場經濟的基本要求，從商品生產的角度來說，生產同一種商品，質量好的商品往往所用社會必要勞動時間較多，包含的價值量也較多。因此，售價也較高。

　　更多的購買者願意為優質商品支付較多的金錢，這意味著高價的商品有著較大的銷售量。這一點似乎與通常講的價格愈低銷售量愈大的一般規律剛好相反。優質優價法則正是利用這種普遍規律的例外。

　　1、價格與質量成正比關係的實例。一家公司刊登廣告說，它的幸福牌香水是最貴的一種香水。一家零售商購進價格0.65美元一雙的襪子，開始售價定為每雙1美元，其銷售量很低，後來把價格提高到每雙1.14美元，結果銷售量大增。一家大型百貨公司所經營的布匹，定價每米1.77美元時的銷售量較定價每米1.69美元時的銷售量要大得多。

　　2、存在著價格與質量正比相關的產品。對許多消費者來說，很難判斷某種產品的質量，他們往往是按價論質。比如象磁帶收錄機那樣技術複雜的產品，就屬此例。有些產品是另一種產品的原料或零件，往往也是價格較高的銷售量較大。例如，一個廚師不願意購買破壞他的烤肉鮮味的調料。一個化學工廠的經理不願意購買價格過低的墊片以免損害自己工廠的營業。

　　對於新興產品，消費者由於無經驗，往往以價論質；對於直接郵遞銷售的產品，消費者不能當面挑選，也往往如此。總而言之，在消費者對沒有把握的產品持“價高必定質優”的觀點時，採用優質優價方法定價就很適時。

• 比質比價