臨界價格
用手机看条目
出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)
目錄 |
[編輯]
- 臨界價格在稅務中一般是指納稅臨界點的價格，當銷售額或納稅所得額超過這一價格，就應當繳納相應的稅款。
- 臨界價格在營銷中是指最接近原始價格，卻又區別於原始價格的價格值。使客戶在視覺和感知上產生第一錯覺的價格。比如10元的商品，標價為9.9元；以原始價格為100塊錢為例，那麼臨界價格可設置為99元或99.9元。
[編輯]
臨界價格-造成顧客視覺錯誤
[編輯]
為什麼去商店買東西，會發現很多商品的價格都是99元或者998元？正是利用了臨界價格！
臨界價格利用了某些顧客的心理因素：上了100元的都是貴的，但是99元的就是不算貴。也正是這種心理因素讓店鋪鑽了空子。
臨界價格最大的創意就是給顧客一個視覺錯誤，給顧客的留下潛在暗示：商品並沒有上百，也只不過才幾十塊錢而已，並不貴，就買了吧！正是這種錯覺導致顧客心甘情願地掏錢購物。
還有一個原因，這種臨界價格其實也是一種促銷手段。店鋪使用這種“臨界價格”，將顧客的心理防線擊漬，但是和降價促銷相區別的是，這種價格不會讓店鋪虧本太多，比如說100元錢和99.90元錢，只不過相差0.10元錢。
[編輯]
★以較低成本刺激消費欲望，用數字壓力促進消費。
★錯誤的視覺導致店鋪個性化，輕鬆達到推廣效果。
★價格組合的方式多樣，吸引顧客的方式不再單一。
