中间性格

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中间性格（ambivert）、中间型性格、中间性格者

　　中间性格是兼具内向与外向两种特征的性格。心理学家Hans Eysenck在1947年创造了“中间性格者”一词，中间性格的人，既不外向也不内向，既不特别偏于情感也不特别偏于理智。

　　一直以来，我们普遍认为人的性格不是内向即外向。其实，这种分法过于简单且并不全面，很多人的性格都属于中间性格。

　　你的社交兴趣有多强在很大程度上是由多巴胺决定的，多巴胺是大脑中传递兴奋的神经递质，我们每个人的大脑皮层（大脑皮层负责人类的高级心智活动，如语言和有意识的思考）中会产生不同水平的多巴胺刺激。那些生来多巴胺刺激水平就高的人倾向于内向型性格者——他们会努力避免因任何额外的社会刺激干扰而焦虑或不知所措。而那些多巴胺刺激水平低的人则倾向于外向型性格者。多巴胺刺激不足会让外向型性格者觉得无聊，因而他们就会寻找社交刺激来让自己兴奋。

　　大多数人生来的多巴胺刺激水平不会达到很高，但会波动。有时你可能觉得要找点刺激，而有时却又很想避免受到刺激。

　　中间性格是一种更加平衡的性格。判断自己是否是“中间性格”的人，可以看看自己在常见情形下会如何表现：

　　当你工作了冗长的一整天后，你渴望通过什么方式充电——是和好友相处的欢乐时光，还是独自一人窝在沙发上看电视？

　　在社交活动中，在什么情况下你想要离开——是刚到那儿就想走，还是等到最后一个人离开？

　　在交谈中，你更喜欢在开口前把回答想透彻，还是会随意说出任何闪现在你脑中的想法？

　　如果你是个中向性格者，你的偏好会落在两极之间的某个地方——你可能会选择下班后先和朋友喝上一杯，但之后回家长距离遛狗。

　　总的来说。中间性格的人比较喜欢结识新朋友，但得有熟人陪在身边。中间性格的人在谈话中往往处于被动，当谈论到他们喜欢的内容和主题的时候，他们也会加入其中。中间性格人同样也会觉得疲累，但不至于像内向性格的人那么快就觉得累。对于中间性格的人和内向性格的人来说，保持自信是一项很艰巨的事情，但是有足够的意志力的话，中间性格的人仍然可以做到。

　　像性格内向的人一样，中间性格的人在社交活动活动中需要自己能支配的自由时间，但又和外向性格的人一样，过多的自由时间，又会让他们渴望和其他人交流。

　　如果你觉得自己可能是中间性格，但又不确定，可以看看下面哪几条符合自己的情况。如果大多数都符合，那么你很有可能就是中间性格。

——我可以单独完成任务也可以小组合作完成，这两种情况我都无所谓。
——社交场景不会让我觉得不舒服，但我也不喜欢经常围绕在人群中。
——我觉得成为众人瞩目的焦点很有趣，但我不喜欢持续太久。
——有人觉得我很文静，有人却觉得我很活跃。
——我不需要时时刻刻都活跃，但安静太久会让我觉得无聊。
——我很容易陷入自己的思考，也很容易与别人忘我地交谈。
——闲聊不会让我觉得不舒服，但确实会让我觉得无聊。
——对于要不要信任他人，有时我很犹豫，而有时我却义无反顾地选择相信。
——如果我一个人单独太久，就会无聊，但和别人在一起太久也会让我感觉筋疲力尽。

　　宾夕法尼亚大学沃顿商学院的亚当·格兰特发表在《心理科学》( Psychological Science)杂志上2013年的研究论文“重新思考外向销售者：优势”中研究了外向性和销售能力之间的相关性。长期以来人们一直认为，外向性使得一个人成为更好的销售人员。格兰特发现，外向性与销售业绩之间的关系实际上相当地薄弱。

　　“中间性格者具备了比外向或内向者更高的销售能力，”他写道。 “因为他们自然地采用灵活的谈话和倾听模式，所以中间性格者可能表达足够的自信和热情来说服和结束销售工作，更倾向于倾听客户的利益，而不是更容易出现过于激动或过度自信。”

　　亚当.格兰特预测，外向性格在销售中表现平平，中间性格才是最佳销售。为此，格兰特做了一份涉及300多名销售人员的性格调查，并收集了他们三个月的销售记录。结果如他所料，性格测试得分在极端外向和内向之间的人才是最佳销售员，三个月的数据中，他们的销售额比内向者高24%，比外向者高32%。更令人惊奇的是，一向被认为销售业绩最糟糕的内向性格所完成的销售比例，与极端外向的人大致相同。

　　外向型销售者对推销充满热情可能导致他们不能很好地聆听消费者的需求，而中间性格的人则有一个内置的“调节器”，“中 间性格的优势源于，他们倾向于既表现得足够坚定和热情以说服和拉拢客户，同时又能够仔细地聆听客户，避免太过自信或兴奋，"这也再一次证明，平衡比极端更有益