3A营销理论

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3A营销理论简介

  3A理论是可口可乐早期的营销理论,可口可乐早期营销的成功,就源于其"3A"营销策划理论,所谓3A指的是让消费者在购买可口可乐产品时,买得到(Available,主要是渠道的问题,尽量保证即使在小地方也能买到)、买得起(Affordable,制定适中的价格)、乐得买 (Acceptable,能传递美国文化,让人乐于购买并视为时髦)。

  后来,可口可乐把 3A理论进一步改进为3P营销思想。所谓3P指的是无处不在(Pervasiveness)、心中首选(Preference)、物有所值(Price to value),跟前期的主要区别是以品牌为中心、以消费者忠诚度为目标,将3A 推向极致,不再强调价格,从而实现了销售理念的不断飞跃。

3A营销理论的应用

  3A营销策略适用于一些消费类产品,例如饮料、日用品之类的快消品的营销。

  对于消费类产品公司持续经营的两个重点是:第一,不断探索获得和提高消费者忠诚度的方法;第二,从产业链和价值链上分析,强调成本管理而不是单纯从价格上与对手展开竞争,并且探索通过收购与兼并的方式来获取利益。

  想要充分发挥3A营销策略的效果,还要配合一些其他的销售和管理方法如广告策略,销售网络的安排,销售人员能力的提升等。

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评论(共3条)

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219.143.151.* 在 2009年4月3日 09:59 发表

acceptable 和 affordable两个词弄混了

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Angle Roh (Talk | 贡献) 在 2009年4月3日 13:46 发表

219.143.151.* 在 2009年4月3日 09:59 发表

acceptable 和 affordable两个词弄混了

谢谢指正,已修改,MBA智库是可以自由编辑的,您也可以参与编辑修改

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61.180.161.* 在 2009年11月13日 10:13 发表

心中首选(Preferece)应理解为钟情偏爱

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