跟随企业

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什么是跟随企业

  跟随企业是指市场上比领先企业稍微弱的一些企业

  跟随企业在战略实施过程中可以有两种选择:一是满足跟随性地位;二是努力使自己得到更大的发展,甚至取代带头企业的市场地位。在实际生活中,第二类跟随企业更加普遍。

跟随企业的竞争战略

  1、面对面的直接竞争

  即以目标企业优势为竞争战略设计的出发点,并将超越目标企业作为竞争的目标。这种战略一旦成功,就可以在对方市场树立自己的形象,使是自己的市场份额竞争力从量到质都得到改善。如果失败,很可能招致对手严厉的反击,特别是如果目标企业是产业带头企业,这种反击就更为强烈。

  面对面直接竞争战略的具体实现方式包括针对性的促销战、价格战、服务形式和质量站等。其中建立在成本优势基础上的价格战是采用频率较高的形式。

  2、侧面攻击战略

  即以目标企业的劣势作为设计战略的出发点,是一种避实就虚、以强攻弱的竞争战略

  这种战略的攻击点集中在目标企业的薄弱环节上,如重视不够的中小客户群、区域性市场、产品覆盖的真空地带,以及目标企业尚未发现的需求等。

  3、全方位竞争策略

  该策略只适用于那些拥有比对手更具实力的企业。因此,它也被称为“鲸吞策略”。在该策略下,跟随者通过对其竞争对手的全方位进攻,直接将其客户掳走或兼并该企业。在现实生活中,很多知名企业都是通过这种方式迅速实现自己成长目标的。

  4、创新性战略

  即跟随者选择竞争目标既不是目标竞争对象的优势,也不是其薄弱环节,而是新市场的开拓。

  这种竞争战略的出发点是:努力避免与对手展开消耗战,力求通过率先行动获得相应的领先优势。

  这种战略的具体实现方式包括率先进入一个新的区域性市场、以不同特征和性能的产品更好地满足消费者需求、创造新的细分市场、以新一代技术取代既有产品或产品生产工艺等。

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