跟随企业

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　　跟随企业是指市场上比领先企业稍微弱的一些企业。

　　跟随企业在战略实施过程中可以有两种选择：一是满足跟随性地位；二是努力使自己得到更大的发展，甚至取代带头企业的市场地位。在实际生活中，第二类跟随企业更加普遍。

　　1、面对面的直接竞争

　　即以目标企业优势为竞争战略设计的出发点，并将超越目标企业作为竞争的目标。这种战略一旦成功，就可以在对方市场树立自己的形象，使是自己的市场份额和竞争力从量到质都得到改善。如果失败，很可能招致对手严厉的反击，特别是如果目标企业是产业带头企业，这种反击就更为强烈。

　　面对面直接竞争战略的具体实现方式包括针对性的促销战、价格战、服务形式和质量站等。其中建立在成本优势基础上的价格战是采用频率较高的形式。

　　2、侧面攻击战略

　　即以目标企业的劣势作为设计战略的出发点，是一种避实就虚、以强攻弱的竞争战略。

　　这种战略的攻击点集中在目标企业的薄弱环节上，如重视不够的中小客户群、区域性市场、产品覆盖的真空地带，以及目标企业尚未发现的需求等。

　　3、全方位竞争策略

　　该策略只适用于那些拥有比对手更具实力的企业。因此，它也被称为“鲸吞策略”。在该策略下，跟随者通过对其竞争对手的全方位进攻，直接将其客户掳走或兼并该企业。在现实生活中，很多知名企业都是通过这种方式迅速实现自己成长目标的。

　　4、创新性战略

　　即跟随者选择竞争目标既不是目标竞争对象的优势，也不是其薄弱环节，而是新市场的开拓。

　　这种竞争战略的出发点是：努力避免与对手展开消耗战，力求通过率先行动获得相应的领先优势。

　　这种战略的具体实现方式包括率先进入一个新的区域性市场、以不同特征和性能的产品更好地满足消费者的需求、创造新的细分市场、以新一代技术取代既有产品或产品生产工艺等。