劝说性广告

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

劝说性广告(Persuasive advertising)

　　劝说式广告是以说服为目标的广告，也是竞争式广告^[1]。企业从消费者的切身利益出发，告诉消费者该品牌商品优于其他品牌商品的独到之处，改变消费者的看法，形成消费者对本企业产品或服务的特殊偏爱，从而判定选择本企业的产品或服务。

　　劝说式广告是配合产品生命周期进入成长期或成熟期阶段而实施的，开发消费者对商品选择性需求的广告目标^[1]。

　　在竞争激烈的市场环境里，劝说式广告尤为重要。以说服为目标的广告内容很多，诸如：

　　1、在产品市场定位中，传播不使用某牌商品给生活带来的诸多不便，宣传有碍身心健康的商品的害处，说服消费者理解产品的特色，形成偏爱。

　　2、着重宣传商品的基本功能和辅助功能。

　　3、介绍产品的优点与不足之处。

　　4、解释价格的合理程度。

　　5、说明服务项目的优异。

　　6、介绍销售地点与销售方式给顾客带来的方便。

　　7、公布企业对消费者的优惠方法。

　　8、说明产品改进和功能增加的情况及商品的使用维修方法等。