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竞赛促销

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出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

(重定向自竞赛式促销)

竞赛促销(Competition promotion)

目录

[隐藏]

什么是竞赛促销

  竞赛促销就是企业诱导消费者参加与经营商品、经营活动有关的竞赛活动,消费者发挥自己的才华,解决某一特定问题,根据比赛成绩,领取奖品、奖金的促销活动[1]

  竞赛促销是基于利用人的好胜、竞争、侥幸和追求刺激等心理,通过举办竞赛、抽奖等富有趣味和游戏色彩的促销活动,吸引消费者、经销商销售人员的参与兴趣,推动和增加销售。这些活动在家电超市最明显,很多商家开展购机中大奖的活动,对销售人员更是开展竞赛的形式,增加销售。

竞赛促销的形式[1]

  竞赛促销的形态比较繁多,凡是能够刺激公众竞技欲望的活动,都是竞赛促销活动的原型。在实际运用中,常见的形式主要有以下几种:

  1、有奖征集活动

  即设定奖品、奖金,公开向广大公众征集品牌商标广告标语广告作品以及经营点子之类的方案。海尔集团为了宣传抗菌冰箱,在报纸上刊登了“海尔冰箱开创抗菌新时代”、“海尔抗菌冰箱从里到外的革命”等八条广告语,让消费者投票排列优劣顺序,消费者的排列顺序位于第一条的广告语与最终结果相符,就可参加幸运大抽奖。这种征集消费者广告意见的做法,就是有奖征集活动。

  2、游戏竞赛

  即根据某种游戏文化,诱导公众完成游戏程序,根据游戏程序的完成情况,给予相应的奖金、奖品。游戏竞赛的形态有拼字游戏(游戏答案往往是企业名称、品牌名称或者行业术语)、拼图游戏(游戏答案通常是企业商标、企业吉祥物或者商品造型)、收集游戏(即积累包装袋内或贴在包装袋上的小卡片,利用它们完成某种图案如商标的拼组)。

  3、消费竞赛

  消费竞赛活动主要有两种做法:一是定量竞赛法,即在特定场所和特定时间内,要求消费者在限定时间内耗费既定数量的商品,达到指标即可获奖;二是相对竞赛法,即在限定时间内,比较消费者的实际耗费量,从大到小排列耗费量,数量最大者为最高奖获得者,其他依次类推。

  4、体育竞赛

  即根据全民健身活动的安排、企业的经营项目和目标公众的体育兴趣,举办具有游戏色彩的大众化体育竞赛活动,以此为载体,开展促销活动。

  5、生活情趣竞赛

  即充分开发日常生活模式的商务价值,精选较有吸收力的生活情趣,开展比赛(如厨艺比赛)活动,推销商品。

  6、操作技能竞赛

  即围绕商品,组织商品操作技能竞赛活动,实现商品与品牌形象的宣传目的。

竞赛促销的策划技巧[1]

  竞赛促销的策划包括两个方面,即活动规则的设计和活动形式的策划。

  1、竞赛活动规则的设计,涉及的内容主要有:竞赛活动的起止日期;评选方法;公布答案的办法;参赛条件、有效证件要求;奖品等级、金额、奖品形式、相关资料;中奖名单的公告时间、媒体名称与方法;奖品赠送方法等。

  2、竞赛活动形式的策划应该突出趣味性、游戏性,难度适中,奖品奖金的价值比较大,具有一定的诱惑力。此外,还要注意安全问题,确保竞赛活动得以顺利推行。

参考文献

  1. 1.0 1.1 1.2 出自:华东师范大学(课件).《公共关系策划》[M].第九章 公共关系促销的策划
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