竞争定位

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竞争定位的定义

  竞争定位是指突出本企业产品与竞争者同档产品的不同特点,通过评估选择,确定对本企业最有利的竞争优势并加以开发。在消费者脑海中,为某个品牌建立有别于竞争者的形象的过程,而这程序的结果,即消费者所感受到相对于竞争者的形象,在中文也称为定位。除了用来塑造品牌“如茶里王”的形象,定位也可以针对企业统一企业或产品群如统一的茶饮料。定位最重要的前提为差异化,定位的结果是以消费者的主观认知来判断,且定位并非一成不变,当环境改变时,品牌可能需要重新定位。例如:麦当劳代表“年轻、欢乐、干净、效率”

竞争定位所带来的结果

  〈1〉竞争差异性:定位应该要清楚表达与竞争者的差异所在,差异性越大越能吸引目标市场的注意,并建立鲜明与深刻的印象。

  〈2〉市场接受度:前面提到的竞争差异性是否被目标市场认可,或认为是有必要的或重要的,也是定位优劣的判断标准之一。

  〈3〉本身条件的配合:一个定位除了需要具备竞争差异性与市场接受度,还需要符合厂商的目标与策略,并有恰当与足够的资源配合,以维持长久的竞争力。

竞争定位的基本原则

  竞争定位的基本原则是,关注不同市场中的消费者如何看待竞争性企业及其产品/服务或品牌的。

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