相对价格法

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什么是相对价格法

　　相对价格法就是将购买商品的总支出分解为商品寿命中每一小段时间的支出，达到突出顾客收益大、支出小的效果^[1]。

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相对价格法的例子^[1]

　　顾客：“你的地毯价格太贵了，要560元一件。”

　　推销人员：“太太，我们的地毯有20米2的面积啊，而且您放在客厅里使用，它的正常寿命是5年，您平均每天才花0.3元就可以拥有这样漂亮、高贵的地毯了，您还认为贵啊！“顾客：……

　　这样很容易让顾客接受，确定是物有所值。

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参考文献

↑ ^1.0 ^1.1 钟立群.《现代推销技术》[M].电子工业出版社,2005-8

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