寄生虫战略

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寄生虫战略、寄生虫理论、毒性寄生虫战略

　　寄生虫战略是指当自身的实力还不够强大的时候以植入的战略形式寄生方式在强大的平台的基础上发展自身的实力，弱小的自身与强大的平台之间是共存的关系，共同发展，共同互利，和谐互赢和互助的关系。

　　与此相关的一个例子是，名牌奢侈品制造商可能将廉价的冒牌制造者视为是寄生虫，以便在那些收入水平不高但又追求时尚品位的顾客群中取得品牌认知度。^[1]

　　在宣传上，乔纳·伯杰教授曾提到一种“毒性寄生虫战略”，意思是将想要传播的信息夹杂在对手的宣传里，从而让对手帮助自己推广。

　　美国两位管理学者蒂豪梅尔·冯·吉奇和贾尼斯·安东诺维奇甚至认为，有不少公司也在运用寄生虫战略。

　　绝大部分物种都是寄生生物，它们利用了生物进化上的一种战略——即生存下去的最佳途径就是紧紧依附于其他活着的生物，在一个经济体中，这样的寄生场所一定价格不菲，而在生物界，它的价格是通过一场寄生虫与宿主之问共同进化的创新竞赛来体现的，寄生虫想方设法进入宿主，而宿主则不断加强自己的防御，结果，寄生虫和宿主都出现了令人惊叹、极其复杂的适应性演变。

　　“适者生存"这个比喻意味着必须调动所有资源，阻挡外来者的入侵。与此形成对比的是，寄生行为却提醒战略家们，有时放松防御也许不无裨益。

　　华伦天奴^[1]

　　在“寄生虫”看来﹐华伦天奴显然是一个营养丰富的“宿主”。

　　据媒体调查，华伦天奴在中国的“家族”庞大，“华伦天奴·古柏”“华伦天奴·乔丹”、“洛夫卡特·华伦天奴”等不过是在“华伦天奴”商标上加以前缀或后缀，以上各色品牌专卖店“几乎遍布中国各大城市”，并“至少已经有几千万的销售额”了，目前在国家工商总局商标局备案，本土企业正在申请中的加各种前缀后缀的“华伦天奴”品牌就有150个之多。

　　这可以说是一种暴力寄生。它们一般采取三种方式：一种是直接使用知名品牌作为商标；第二种是在香港恶意注册登记有知名企业的商标字样的企业名称，再以香港公司的名义，以授权生产﹑委托加工、成立子公司等﹐在内地生产﹑销售同类产品；第三种是在知名品牌名称上加前缀或后缀。

　　依靠庞大的“寄生虫”，“华伦天奴”建立起了极高的消费认知度，但是，与此同时，这些寄生品牌也对华伦天奴品牌产生了负面影响。

　　班尼路和宝岛眼镜^[2]

　　知名品牌班尼路和宝岛眼镜，一个是专营休闲服饰的品牌，一个是专业配镜的品牌，二者风马牛不相及。然而，正是2004年的一场聚会改变了他们之间的关系不但使班尼路的年利润提高了10%，也让宝岛眼镜的市场占有率增加了25%。

　　而策略的关键就在于打破传统的品牌疆界概念——谁说服饰只是服饰，眼镜只是眼镜？

　　走进班尼路的展示专柜，琳琅满目的陈列架上，一整排设计师的最新创作赢得了无数消费者的青睐，而在醒目的专柜旁，皮件、丝巾、眼镜等华丽炫目的摆饰让一旁的“80后”少女们怦然心动。其中，宝岛眼镜独家取得班尼路眼镜开发ODM(Original Design Manufacture)运用自身生产眼镜的优势，成功创造出中国300O条渠道的商机。

　　宝岛眼镜集团董事长兼总经理王智民认为的“寄生虫理论”，寄生虫是寄生在他人身上的一种大量复制的生物。依照王智民的逻辑，虽然眼镜的对外品牌是班尼路，但其主要消费群体正是宝岛眼镜开拓的另一块休闲另类群体。因此，从成本的角度考虑，宝岛眼镜如果自行开发渠道，每个店面的成本，再加上人员管理、广告宣传以及新店客源风险，不仅所需资金庞大，拓展的步伐也相对会减缓许多﹔而如果借用班尼路现有的渠道，宝岛眼镜不仅可以马上开拓出另一条生产路线，更重要的是能够增加渠道营销网点，从而提高品牌的市场占有率。宝岛眼镜也利用这种“寄生虫理论”，协手6家品牌ODM繁衍产品线，让自己在两年内迅速增加了5000家渠道点。