征订单促销

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　　征订单促销是指企业通过向潜在用户及顾客发出产品征订通知单，征求用户及顾客订购本企业的产品，以达到推销产品目的的一种促销方法。

　　企业根据产品的特性和掌握的市场资料，以信件的形式向可能购买本企业产品的用户及顾客发出征订通知单，如果用户及顾客愿意购买即可自行填写订货单并回复给企业，企业便以此作为双方签订的订货合同而加以履行，按照订货单上规定的条件向用户及顾客发运所订购的产品。

　　1、简便省钱。企业印制的产品征订单，可以通过邮电局发往全国各地的广大用户及顾客，便于节省推销费用，降低销售成本。

　　2、订货范围广。征订单促销较订货会促销的订货范围更大，影响面更广，可以吸引更为广泛的潜在用户及顾客购买本企业的产品。（容易引起注意。征订单一经送达购买者手中，便能引起购买者的特别注意，如果有需求可能便会订购。但由于这种促销方法不能实现产需直接见面，企业也不能直接向用户及顾客宣传介绍产品的特性，因此促销效果与订货会促销相比较差。然而，由于这种方法特别省钱，而常常被很多企业所采用。

　　1、准确选择用户。找准本企业产品可能的购买者，是能够达到促销目的的关键。企业可根据市场调查掌握的情报，以及以往购买本企业产品的统计资料和通过工商企业名录等其他材料，选择准本企业产品的潜在购买者，然后有的放矢地发出征订单。

　　2、搞好产品介绍。企业向用户及顾客发出的征订单上，一定要详细写明推销产品的名称、牌号、生产企业、规格型号、用途特点、销售价格、服务项日等，以便用户及顾客选择定购。

　　3、严格讲求信誉。企业向用户及顾客征订的产品必须货真价实，决不能利用用户及顾客不能亲临现场观看产品实物样本之便，以欺骗手段推销假冒伪劣产品；同时，对用户及顾客寄回的订货单，要严格按合同执行。