广告频度

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　　广告频度是指广告信息发布的频率和进度。主要是根据人们的记忆曲线进行筹划。

　　产业界管理者认为，高频度在销售产品过程中具有很强的说服力，信息频度越高，可能看到广告商品的长处并购买的消费者就越多。而在高度竞争的市场环境中，频度并非越高越能产生效益，建立以竞争对手为标杆的频度参考框架，才是科学的销售战略。原因在于，在与竞争对手商品比较时，频度水平的变化可使消费者察觉到商品价值。当竞争对手没有品牌优势时，广告信息的独特性质能促动消费者注意到信息的新意，受到更多关注，企业推出的品牌便可轻易超越竞争对手，信息频度的使用自然应相对减少。但当品牌与竞争对手相比肩或属同质产品时，商品创造性因素减少、许多相似商品同时做广告所产生的干扰，使消费者难以回忆起广告内容，信息需要更多频度以被注意和记住。由此可见，由于竞争对手情况的不同，导致频度的变化和调整。

　　广告频率策略包括固定频率和变化频率两种基本形式。固定频率是指一定广告周期内各天发布的广告次数或信息量相等；变化频率是指一定广告周期内各天发布的广告次数或信息量不等。

　　在具体运用中可分为以下四种基本类型。

　　1.水平频率。既固定频率。采取此种策略的目的，是为了有计划地持续地取得广告效果。水平频率可按时限平均运用，如一句10次，每天一次，或一句10次，每隔一天两次。也可每天频率固定，但时距间隔有所变化。比如，广告频率仍然每天两次，但广告发布的时间间隔越来越长。

　　2.递升频率。这是指广告频率由少到多，至高峰时戛然而止。这是节日性广告常用的策略。如中秋节的月饼、正月十五的元宵，元旦的年历等商品，节前是销售高峰，节日后很少有人光顾，因而采取递升频率最为适宜。

　　3.递降频率。这是指广告频率由多到少，在最低潮时便停止。例如，新影片上映，未上映前大做广告，广告频率达到最高峰，上映后广告次数逐渐减少，一段时间后便终止。另外，如企业新开张或大酬宾广告等，也可采取此法。

　　4.交替频率。这是指广告频率由递增到递减的变化过程，即在一定广告风期内，广告频率呈现由少到多，又由多到少的交替变化。例如，广告以一周为周期，第一天发布一次，第二天发布两次，第三天发布三次，第四天发布四次，这是广告频率达到最高峰，便往回下降。第五天三次，第六天两次，第七天一次。