广告非媒介方式策略

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广告非媒介方式策略

  广告非媒介方式是跟广告媒介方式相对而言的。媒介方式是指利用广告媒介手段,比如报纸、电视等,来推出广告,使广告策略得以实施。

  所谓非媒介方式策略是指不需利用报纸、电视等广告媒介手段而直接推出宣传广告,使广告策略得以实施。非媒介方式和媒介方式都是广告方式,都是实施广告策略的手段,因而它们在广告信息传播方面是互相补充的。

广告非媒介方式策略的形式

  常用的广告非媒介方式包括:

  1.信息发布会

  对准那些有影响的、有代表性的对象,就新产品、新技术的有关情况发布信息。其优点是,可以通过与会者的影响力广泛传播信息,同时可为其他广告方式创造契机。

  2.提示方式

  包括模拟提示、剖析提示、对比提示、试验提示、评选提示等。

  3.示范方式

  将商品所具有的特征展示在人们面前,并进行实际操作表演以证实商品的使用效果。示范过程既介绍了商品的特征,使用方法,注意事项等,可起到宣传说服作用,又加以实际操作表演,可起到培训作用。因而适用于新产品和技术复杂产品的推销

  4.表演方式

  利用一定的表演活动来宣传商品或企业的形象,使人们在娱乐中自然接受宣传。表演方式一般有模特表演、文艺表演、体育竞技等三种。模特表演可直接宣传商品,如时装服饰及化妆品等。文艺体育活动一般是以企业或商标名称为表演活动命名、设奖,或者为表演活动提供本企业产品作为专用品,以达到宣传目的。

  5.馈赠方式

  企业将自己的产品无偿赠送他人使用,或者专门订购某些拟予推销的商品赠送他人使用,既宣传产品商品的优点,又沟通感情,效果直接。但要注意选择馈赠对象,了解其社会影响和决策地位如何。

  6.其他方式。如征集商标设计方案、征集广告设计、组织运动队、企业历史宣传等。

广告非媒介方式策略的要点

  广告非媒介方式策略是对非媒介广告策略实施方式的策划。它是广告策划的重要内容之一。其策划的一般性要点为:

  1.选择非媒介方式的必要性。

  2.选择非媒介方式的方案。

  3.非媒介方式与企业营销策略和广告目标策略的适应程度。

  4.能够为媒介方式的运用创造何种机会。

广告媒介与非媒介方式的组合策略

  广告媒介与非媒介方式的组合,其策略重点是尽可能做到配合协调、优势互补。为此,

  首先要对二者的优劣长短之处有明确了解;

  然后才能进行恰当的媒介与非媒介方式选择和恰当的组合。

  非媒介方式跟媒介方式相比,虽然在全局上是处于辅从地位,但如果策划巧妙,它也能发挥巨大威力。

  1983年的萨拉热窝冬季奥运会上,美国可口可乐公司就成功地策划了媒介与非媒介方式组合策略。一方面进行电视、广播宣传,在会场周围,可口可乐广告牌设计得比奥运会的会徽还要醒目;另一方面,采用非媒介方式展开广告攻势,向奥运会馈赠100万罐可口可乐饮料,由运动员、教练员、工作人员、记者等随时随处任意饮用。结果,可口可乐公司大获成功,一时名扬世界。1988年的汉城奥运会上,南朝鲜的现代汽车公司也如法炮制,采用媒介和非媒介方式组合策略,一举成功。现代公司除了大作媒介广告之外,另外投资 523万美元,为汉城奥运会组委会提供了一个由430辆各类型汽车组成的庞大车队,每辆车上都贴有现代公司标志图案。这一队浩浩荡荡的流动展示品,直观地传达了现代公司产品物美价廉和服务及时周到的信息,使现代公司形象屹立于世人目前。

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