市场指数法
用手机看条目
出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)
目录 |
[编辑]
市场指数法是以各区域市场实际因素为基础来计算“市场指数(Market index)”，从而确定分配额度的一种方法。常见的区域市场因素包括常住人口、工资收入、区域零售额等。
[编辑]
市场指数法是比较理想的分解方法，具体来说，具体计算有单一因素法和组合因素法。
1、单一因素法
它是以一项市场因素来求其市场指数的方法。例如选择人口因素，则市场指数就是不同地区的人比例，以其作为定额指数；选择与复印纸相关的复印机为市场因素，则市场指数就是不同地区复印机台数比例，以此作为定额指数。
2、组合因素法
它以两项以上市场因素任意组合，求出市场指数的方法，如表：
- 组合因素法一例
| 因素地区 | 人口 | 工资 | 零售店销售额 |
|---|---|---|---|
| A | 7800 | 3900 | 4600 |
| B | 3900 | 1250 | 1800 |
| C | 3300 | 1350 | 1600 |
| 合计 | 15000 | 6500 | 8000 |
具体有顺位法、评分法及构成比法三种方法。
- A．顺位法：
- 顺位法计算表
| 因素地区 | 人口 | 工资 | 零售店销售额 | 顺位值合计 | |||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 实数 | 顺位 | 实数 | 顺位 | 实数 | 顺位 | ||
| A | 7800 | 1 | 3900 | 1 | 4600 | 1 | 3 |
| B | 3900 | 2 | 1250 | 3 | 1800 | 2 | 7 |
| C | 3300 | 3 | 1350 | 2 | 1600 | 3 | 8 |
顺位法的基本步骤：
a.根据各要素的实际数排大、小排出序号；
b.求各地区各顺序值合计；
c.按下列公式求出各地区期望的百分比；
地区期望百分比=[要素数×（地区数＋1）－该地区要素顺位合计]＋[要素数×（地区数＋1）]×100%
d.将求出的地区百分比，以合计数为基准算出各地区所占百分比；
e.以所计算出的各地区百分比作为定额指数来进行目标销售额的分解。
例：A地区的期望百分比为75%
[3×（3＋1）－3]＋[3×（3＋1）]×100%=75%
B地区的期望百分比为42%；
C地区的期望百分比为33%；
则：A地区的定额指数为50%；[75÷（75＋42＋33）]×100%=50%
B地区的定额指数为28%；
C地区的定额指数为22%。
- B．评分法：
- 评分法计算表
| 因素地区 | 人口 | 工资 | 零售店销售额 | 合计(%) | |||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 实数 | % | 实数 | % | 实数 | % | ||
| A | 7800 | 156 | 3900 | 180 | 4600 | 173 | 509 |
| B | 3900 | 78 | 1250 | 58 | 1800 | 68 | 204 |
| C | 3300 | 66 | 1350 | 62 | 1600 | 60 | 188 |
| 平均 | 5000 | 2166 | 2666 | 总计901 | |||
评分法的基本步骤：
- a.求各要素的平均值；
- b.求各地区要素占该平均要素的百分比；
- c.算出不同地区各要素百分比的合计，然后对各地区的合计值求总和；
- d.各地区合计的百分比值与总计百分比值相比，所得值即为定额指数。
例：A地区的定额指数为56.5%；
- 509÷901×100%=56.5%
- B地区的定额指数为22.6%；
- C地区的定额指数为20.9%。
- C．构成比法
构成比法的基本步骤：
- a.求出各要素的不同地区的构成比；
- b.以上一步求出的值乘以各因素的权数；
- c.以第二步求出的各值按不同地区进行合计，并算出不同地区所占合计的百分比即为市场指数。
例：若人口、工资、零售额的权数分别为0.2、0.5、0.3，A地区：
- 人口（7800÷15000）×100%×0.2=10.4%
- 工资（3900÷65000）×100%×0.5=30%
- 零售额（4600÷8000）×100%×0.3=17.3%
- 合计：57.75。
- 则：A地区的定额指数为57.7%；
- B地区的定额指数为21.5%；
- C地区的定额指数为20.3%。
