市场拓展目标
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什么是市场拓展目标[1]
市场拓展目标是指通过一个阶段的广告活动吸引新的消费者进入此类产品的消费行列。例如移动公司针对年轻人推出的“动感地带”，是专为崇尚个性、追求时尚、紧贴潮流的消费者设计的，其中包括超值优惠的“学生套餐”、“娱乐套餐”和“时尚套餐”，适应了“短信文化”的发展，得到众多年轻人的喜爱，获得了巨大成功。
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市场拓展目标的特点[2]
大卫·奥格威曾经说道：“广告不应当视为一种艺术形式的表现。广告唯一正当的功能就是‘销售’(to sell)——不是娱乐大众，也不是运用你的原创力或美学天赋，给人们留下深刻的印象。”显然，奥格威这里强调的是：广告的重心在于拓展新市场，希望通过预期的广告活动使潜在的消费者转化为现实的消费者，扩大目标市场的产品消费。该类广告目标，一般注重在新的消费群体中树立产品与品牌形象，注重改变这些消费者的消费观念。由于新的消费群体很呵能在以前是购买竞争对手的产品，所以以市场拓展为目标的广告活动具有较强的竞争性和挑战性。
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