定制处理法

用手机看条目

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

目录

什么是定制处理法[1]

  定制处理法也称抢先处理法排斥处理法,是指推销人员按照顾客异议的具体要求重新为顾客提供符合要求的产品,从而进行顾客异议处理。

  这一方法很好地体现了现代市场营销观念中“按需生产”、“以销定产”的观点,企业按照顾客异议的具体内容进行推销品的生产与销售,是满足顾客需求的最好方法,也是目前能够满足顾客需要的最高标准。另外,可以通过产品与推销的改进而带动企业生产与经营活动的进步,引发企业对新产品的开发与市场开拓,更好地体现企业及推销人员的服务精神,在当今竞争激烈的市场经济中,无疑也是一种比较有效的竞争方式。

定制处理法的运用[1]

  在具体运用定制处理法来处理顾客异议时,要求:

  一方面,企业及其员工应切实树立现代市场营销观念,把满足顾客需要作为企业的最高原则,在企业内部形成各部门各环节协调配合的整体运作体系,从而为兑现推销人员的允诺奠定各方面的基础,使定制处理法的实施有更大的可能性。

  另一方面,推销人员应掌握足够的信息,比如顾客异议的详细内容,顾客的真正需求,公司产品生产的有关情况等,然后确定能够为用户提供的定制内容,确保为客户承诺的事情能够最终落实。

  推销人员应讲究职业道德,讲究信用,在与顾客签订相关的合同之后,或是以其他形式做出承诺后,要千方百计地履行诺言。

参考文献

  1. 1.0 1.1 张晓青,高红梅.《推销实务》[M].大连理工大学出版社,2007年11月
本条目对我有帮助0
MBA智库APP

扫一扫,下载MBA智库APP

分享到:
  如果您认为本条目还有待完善,需要补充新内容或修改错误内容,请编辑条目

本条目由以下用户参与贡献

Zfj3000,Cabbage.

评论(共0条)

提示:评论内容为网友针对条目"定制处理法"展开的讨论,与本站观点立场无关。

发表评论请文明上网,理性发言并遵守有关规定。

MBA智库
打开APP

以上内容根据网友推荐自动排序生成