存款卖酒
出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)
目录 |
所谓的“存款卖酒”资源置换业务，是白酒企业近年来推出的一种卖酒模式。简单说，就是酒企、经销商和银行间采用一种交易性合作——经销商承销酒企积压的滞销酒，酒企向经销商指定银行开户存款，经销商从这种资源置换中获取相应利益。
一位从事白酒销售多年的经销商证实，确实存在这种“存款卖酒”模式，经销商每承销600万元白酒，就可换取酒企5000万元的银行存款。他称，经销商当然不是无偿购置酒企的滞销酒，在酒企向经销商指定的银行开户存款后，经销商可以从银行方获取如委托贷款、客户介绍等相应的好处。酒企的资金直接存入指定银行，并不经过经销商，表现为酒企名下的银行存款，和其他企业的银行存款没什么不同。
案例一:泸州老窖5亿存款“飞了”[1]
2014年1月8日，泸州老窖发布公告称其在中国工商银行南阳中州支行的1.5亿元存款到期时被告知存款被公安机关冻结，无法支取。同时，还有另一处2亿元存款也涉案，公安机关已介入进行侦察和资产保全。记者从一位知情人士那了解到，该处存款属于另外一家国有大行。此前，2014年10月15日泸州老窖曾发布公告，称其在中国农业银行长沙迎新支行1.5亿元存款丢失，经多方协调磋商无果，公司向四川高级人民法院提起诉讼。短短两个月时间，泸州老窖存款接二连三“不翼而飞”，存款到底去哪儿了？一位深谙酒业上市公司运作的业内人士说，这或许与泸州老窖“存款卖酒”新模式有着密切关系。
分析：
据了解，受当前国家政策影响，白酒的市场销量大幅下降，很多酒企形成大量滞销酒。为保证公司业绩，在市场竞争更加激烈的情况下，不少酒企都推出了这种“存款卖酒”业务模式，泸州老窖也是最早推出“存款卖酒”业务模式的酒企之一。
一位资深白酒经销商告诉记者，“存款卖酒”模式中，客户通过酒企的经销商拿货，不直接从银行走账，本身并不复杂，也不违法。泸州老窖存款频频丢失，很可能是不法分子利用异地存款方式中银企双方互相不熟悉的特点，通过盗刻公章、伪造资料的方式，挪用或盗用了存款。
一位上市公司的财务部门工作人员在采访中也认为泸州老窖这种情况不可思议，因为银行对公账户的开户和转账有着严格的手续，需要真实有效的企业证明申请和法人委托授权书，加盖法人印章、财务印章等一系列手续才能办理。按照一般企业的风控管理，财务主管和高层才能拿到印鉴章，授权书也要经过层层审批。“不要说这种大额转账，就是几千几万的小额款项，都要经过四个人的手才能支取，出纳开票，会计审核，分管复核，主管审批，有完整的内控制度。如果取款时银行没有按规定核对预留印鉴及支票就办理了转账，那由银行负责；如果提供得出来，由公安进行真伪鉴定，鉴定为真则说明企业出了内鬼。”
