固守战略

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什么是固守战略

  固守战略是抵御产业竞争对手的侵入和扩大地盘, 通过防御体系保护自己的市场领先地位, 维持产业领先的竞争优势。固守战略的实质是进行有效的防御。[1]

固守战略的方式[1]

  具体防守方式包括:

  1、通过增加广告费用, 完善用户服务体系,利用生产能力, 建立阻止竞争者进入屏障。

  2、扩大产品系列, 开发更多品牌的产品, 不给竞争者可乘之机, 或者与竞争者可能打进的产品相抗衡。

  3、保护价格合理, 质量具有吸引力。

  4、中间商施加压力, 令其不销售竞争对手的产品。

固守战略的例子[1]

  比如, 我国羊绒加工业发展迅速, 羊绒制品产量和成品出口量均居世界首位,世界羊绒六成在中国。但过去羊绒出口以无毛羊绒为主, 出口量大,档次低,利润不高。现在由于羊绒企业在国外跟踪市场,设立营销机构进行延伸销售,设立直接为消费者服务的终端销售,找到了产品出口后的分销渠道

  在产品策略上,许多羊绒加工企业把高起点、高品位、高技术、高附加值作为企业品牌开发战略,羊绒加工整体在向深加工、精加工方向发展,无毛羊绒出口量逐步减少,产品档次的提高带动了创汇能力,增加了出口效益。

参考文献

  1. 1.0 1.1 1.2 甘碧群.《国际市场营销学》[M].高等教育出版社,2001
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