告白诉求

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什么是告白诉求[1]

  告白诉求是经常使用的广告策略。告白是直接向消费者诉说广告产品与服务的情况、特性及对消费者的利益点,动员消费者去购买。有些产品如药品、化学制品及一些耐用日用品,消费者十分关注其产品的功效,故其广告表现手法多采用告白的诉求方式,直接向目标消费者诉求广告产品的利益点。

告白诉求的使用[2]

  告白诉求使用时应注意三点。

  一是广告告白向消费者展示的利益和好处越明显,同其他同类商品的比较越突出,消费者越容易接受广告的内容。

  二是广告告白要求诉求内容要绝对真实、证据具有可查性,所以可以引用专家权威的评价、名人的代言及用户的反应、数据的描述,这些实证的加入,会增强信任度。

  三是告白诉求一般不强求艺术魅力,但也要讲一点技巧,在能适应受众对某些产品需要了解、比较和思考决断的心理时,应用巧妙的表现方法会增强告白的效果。

参考文献

  1. 薛振田主编.广告心理学:原理与方略.化学工业出版社,2011.12.
  2. 郑建鹏,张小平编著.广告创意与文案.中国传媒大学出版社,2011.01.
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